答:所谓,知己知彼百战百胜。首先,销售人员要了解顾客类型,对顾客分类分析。1、内向型或少言寡语型:不要失去耐心,提出一些不能仅仅用\"是\"或\"否\"回答的问题,直至顾客开口。2、因循守旧型:似乎在认真聆听,但迟迟不做购买决定,如果不及时采取行动将会失掉这部分顾客,例如可以向他透露商品价格将上涨或者供给不足的信息。3、不同意见型:永远有异议,尽量不要与其争论和回击,保持冷静,听他把话说完,同时面带微笑。4、胆怯型:畏畏缩缩,提供引导、保证和支持。帮助顾客克服购买恐惧心理,鼓励顾客,慢慢使其放松。5、自我中心型:具有自我优越感,仔细地聆听并且恭维他的自我主义,在合适的时候,向他征询意见。6、果断型:很自信,有主见。不要给这些顾客太长的销售解释,只给必要的细节,要严格忠于事实。7、精明型:可能曾经是业内人士,应用巧妙的恭维来表达对他的判断和讨价能力的赞赏。8、怀疑型:一直对你抱有怀疑,担心落入你的\"圈套\"。对他的反对做出反应,但不要和他争论,要和他谈话,承认缺点,应用逻辑和已证明的事实。9、牢骚型:满腹牢骚,但起因并不一定在你这里,要特别快乐,不要被他的心情所影响,力图找到困扰他的麻烦是什么。10、条理型:做事缓慢,似乎对你提出的每句话都在权衡,调整你的步伐和他保持一致,放慢速度,尽量向细节上扩展。11、依赖型:做决定时犹豫不决,需要有人帮助,可以问他一些问题,然后说明你的商品正好能满足他的需要。12、挑剔型:从来不会同意你的报价,强调质量和服务来表明你的商品值这个价钱。13、冲动型:很容易下结论,要直接步入正题,不要绕圈子,可以直接提出建议,但不告诉他怎么做。14、分析型:富有条理性,喜欢数据、事实和详细的情况,给他们的信息越多越好,让他们自己做出正确结论。15、感情型:重视个人感情,应该和这类顾客逐渐熟识,全身心地投入谈话并保持自己的个性。16、固执型:总是装出很重要的样子,向顾客表明你认同这种重要感,抬高顾客,同时也抬高你自己。