答：大多数企业家认为要找钱，就只要把他们的商业计划书发给合作人，以此来获得资源。但是，不幸的是，这种情况却很少发生。在过去15年里，Growthink公司帮助开发了数以千计的商业计划书去寻求资源。但是我经常告诫别人，不要轻率地把商业计划书发给合作人。要拿到合作，这其中的奥秘并不是简单的发送一个计划书而已，最好正确地使用它。
这是为什么呢？
首先，你的商业计划方案并不能正确的回答所有问题。
无论你的商业计划方案多么优秀，它永远都不会是完美的。比如，它永远都不能回答每一位合作者的问题。如果想做到完美，这份计划书将会用100页甚至更多，在这种情况下，是没有人乐意去阅读它的。同时，任何书面文件，当然包括计划书在内都是在向人解释或者解读。因此，基于合作者的经验，他可能会错误地评估你的合作风险和所将面临的困境。
因此，在理想情况下，你的第一份书面计划应该只包括针对潜在合作者的有关于你公司的概述和简短信息。最好使用电子邮件或者一页纸形式足矣，在里面需要包括公司应该被赋予哪些责任和义务，并且如何获得成功等等。这样的一份计划向合作者概述合作的风险，并且让他对此产生兴趣。
重视合作人的第一合作时间
在给合作者简单的叙述你的公司概况之后，你的下一个目标则是想办法开一个会议。会议的目的是让合作者意识到他们拥有着两种稀缺的资源：时间和金钱。首先，要让他们更加清晰的了解你和你的公司。其中，更重要的是他们对于你个人的看法，一般来说这决定着对于你公司前景的判断。
因此,有保障的会议,能够将你与合作者团结到一起,去确定和回答所有的问题。通常来说，你可以比在计划书中更好地回答所有他们的质疑和问题，此时你可以基于合作人的意见来调整后续的问题。
适时地发送你的商业计划
当合作人对你的业务产生合作兴趣时，他自然会要求查阅你的计划书。这时则是你递交计划书绝好的时机。适时地递交商业计划，更多来说是一种礼节。合作人可以通过计划书充分地考虑你公司的业务和合作的可行性。
虽然，计划书更多的来说是一种形式，但它仍然是至关重要的环节。它不只是能够促生合作人对于资助你的信心。如何完善你的商业计划呢？你需要以下四点：
1计划书要以引人注目的形式与合作人一起分享公司的信息。
2计划书要使合作人对公司有一个比较全面的了解。
3要充分准备与合作人面对面会谈的公司材料。
4要充分应对好与合作人会谈时，他们所提出的问题。
想办法寻找合作人、筹集资源与其它的营销活动一样。就像销售人员卖车，它是始于商业广告或者宣传册来吸引顾客的注意的；接下来，就需要向潜在的客户提供试驾的机会。这类似于公司与合作人的面对面会谈和展示。最后，如果未来的汽车客户还有相关的疑问，他们可能会更加全面的考虑汽车的操作等等。这些就类似于你递交的商业计划。
有一份优秀且引人注目的商业计划是筹集资源的关键，但是如何使用它也是同样重要的。
作者：DaveLavinsky，他是洛杉矶一家咨询公司Growthink的创始人之一，这家公司的主要业务是帮助创业者寻找工作机会，发展业务计划，筹集资源，建立长远的战略等。