答: 1.以资源追逐人。资源追逐人有三层含义:一是风险合作家之所以称得上是家,是因为他们本身就是专业化、复合型的职业家队伍,凭借他们自身的资质与管理经验,能够很容易从别的合作人那里筹集到钱作为风险资源使用。二是他们凭借对本行业的熟悉与本能,能够甄别出具有合作价值的好项目。三是找项目不仅仅是纯粹找项目,还要看这个项目是掌握在什么样的人手里,即要看创业者队伍怎么样,在这种意义上人比项目更重要。 2.决策机制。 ①风险比较。对于高新技术项目,往往存在着技术、市场、管理等多方面多阶段的不确定性,不确定性就是风险性。这种风险通常包括研究开发风险、生产产品风险、管理风险、市场风险和成长风险。对于风险合作家来说,若项目选择中一般存在如上两项以上的风险因素,就不能考虑进行合作。 ②综合比较。面对一个项目,除了考虑风险因素之外,应从综合考察的角度做出分析与抉择。最基本的考察要素有市场大小、服务或技术特性、产品本身、管理者团队等。通过比较,综合考核值最大的当然就是所应选择的合作对象。 ③最大化比较。当所遴选的项目之中,风险与收益判断处于同一级别和水平的情况下,最具有市场开发前景和相应地能形成规模化发展的项目就是优选之列的项目。