答: 亲仔鹿童装 店加盟分不同的店面收取加盟费,基础店的加盟费是18800元,同时可获得18800元的首批赠货产品;经济店的加盟费是25800元,一样可获得 25800元的赠货产品;豪华店加盟费是38800元,可获得38800元赠货产品,除此之外,最高折扣达到了0.95折。这样看来,开一个亲仔鹿童装店几乎只需花两万元便可开起来。 亲仔鹿 不同年龄段促销方式大不同 服装促销生产或者经营者通过人员和非人员推销,向消费者传达商品和劳务的信息,说服消费者购买的一系列营销活动,消费者经历从“认识——了解——兴趣——行动”的过程。在这一过程中服装促销起到两个作用:一、引起销售,二、了解消费者的需求。对各款式的童装进行评论,最后还赠送一份精美的小礼品。这不仅可以能有效了解到消费者的意见,在展销会消费者还加深了对产品的了解。 服装促销策略包括:人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败,在很大程度上要受服装促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都要依赖父母,是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体,童装促销员的话术至关重要。儿童市场并非单一的,在促销时,应根据不同的儿童心理和群体采用针对性促销方案,按儿童心理和群体特征将儿童群体可分为四个目标群体: (1)0岁至5岁的学前儿童,几乎完全依赖父母的决策。销售员在进行促销时,应把父母作为主要的讨求对象,告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长,使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。 (2)6岁至9岁是一群喜欢流行的群体,随着年龄的增长和消费地位的不断提升,他们影响父母购物行为的能力越来越强。要想取宠于这群体,就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”,还是喜欢“青菜”,导购员需要摸清这个时段的儿童喜欢什么类型的童装,喜欢什么卡通人物。 (3)10岁至13岁,喜爱模仿青少年的一群,这个阶段的儿童的消费能力增强,在许多情况下,他们不仅参与购买决策,而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品,使得他们更渴望与青少年同享流行。导购员应在了解他们心理的基础上,根据他们的爱好来向其推荐童装,用投其所好的方式与之沟通。 (4)14岁—16岁,这一群体成为家庭的主要决策者,表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权,对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性,喜欢时尚,追求自由。 由此可见,父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的,儿童市场也并非是单一的,正是如此,只有了解儿童心理特征和消费行为,紧紧抓住儿童好奇、模仿、趋同等心理,导购员才能将最合适的童装推荐给儿童。