答：　　向合作商介绍时关键是盈利模式，还有有没有独创的技术，也就是别人不可替代的核心竞争力。
　　一、盈利模式是关键
　　风投最重视的是企业的盈利模式。虽然风投有自己的合作倾向性，但最终目的就是赚钱，只要有好的盈利模式，即商业模式，争取风投支持就事半功倍。
　　二、企业具有创新能力
　　风投特别偏爱创新性强的领域，比如软件、药品、通信技术领域，甚至愿意为空泛的概念型中小企业买单——只要这些企业的产品真的具有丰厚的市场潜力。
　　三、中小企业自身的团队
　　企业前景固然重要，但中小企业的团队素质更加重要。风投公司既然决定了合作于某个企业，就不仅仅为企业提供资源，还会提供法律、管理、财务、人力资源等等一系列服务。风投会把企业看作是合作伙伴，因此更看重中小企业管理团队的素质、实力、协作能力和发展空间，甚至会将管理团队每个人的经历调查得清清楚楚。