雷军说：“创业期间，每一位创业者面临的问题就是，每天当你到办公室的时候，第一件事情就是要钱”。
是你在平时生活工作的过程中，有多少人信任你，信任到给你签个100万的支票，这是一个很难的过程，大家肯定会说我周围没有有钱人，其实，天使投资在美国啊，就是凑分子？（与我们普通人是不是想的不太一样）
雷军说到：我前天看到一个公司在美国融资，20个天使投资人总共投了几十万美金，一人一两万美金，几万美金凑起来，我相信在中国的民间一定能凑出这么多钱，而且只会多不会少，所以真正的问题是人家凭什么相信你，愿意给你几万块钱，跟你不够熟悉的话怎么能给你？
所以呢，我觉得第一个问题是，怎么在你过去的工作、生活中建立这样的信用，有足够的人相信你，把钱给你，愿意赌你，这是问题的核心，所以千万不要把融资当成一个孤立的事情来看，你先得交朋友，你先让别人相信。
你说我要创业，我不能说服父母给钱，我不能说服兄弟姐妹给钱，我不能说服我的死党，那些好友给钱，你找雷军去给钱，他们不有病吗？
雷军说：有的时候真的很费解，很多人拼命给我写信，说雷军你为什么不给我钱，那我为什么给你钱？我的钱也是血汗钱的，也是我每天辛辛苦苦，风里来雨里去去凭自己的劳动和汗水挣来的。
（二）融资、找钱的过程是个信任的过程，人品先行？
我们冷静想一想，你是做慈善吗？如果不是，那我为什么要把这个血汗钱给你呢？
第一，我喜欢这件事情，我觉得你能帮我挣钱，或者是前天我摔了一跤，你扶了我一把，出于感激，知道你要创业，需要钱，我们放在家里也没用，家里有100万现金你拿去创业吧，不就是两种方式吗？
所以，当你们创业找第一笔钱的时候，什么东西都没有，只有一份PPT两三个人的时候，第一个要找你们信任的人。可能你们会说，唉，这个创业有风险，这个万一我搞砸了，我会不会对不起我信任的人，但是你们要想一想，你们来找我拿了我的钱，你们有没有想过对不起我了？
所以第一个问题，就是从你身边找第一笔钱，如何找到第一笔钱，应该是在你很久很久以前，你要建立你能找到钱的信用，没有人出大门就会遇到天上掉馅饼，说有个傻瓜，雷军说给你100万，你去创业吧，不会得，这样的故事不要相信。
所以，你要相信的是什么，你要相信是我平时很认真的做人，很认真的工作，我赢得了这么多人信任，当我要创业的时候，他们愿意“赌我能不能赢”，其实就这么简单，这就是融资的全过程，没有什么深奥的。
（三）我可以旗帜鲜明地告诉大家，我只投熟人？
我跟大家举个例子，我投了一个非常成功的公司叫YY，他的创始人叫李学凌，李学凌之前做记者，他做记者的时候呢，经常写文章骂我，我跟他关系不错，经常跟他沟通吃饭。但是没用，而且这个人还不收车马费，他说车马费收买不了他。
我想等他有一天有创业想法的时候，我觉得这个人有原则，更重要是有梦想，他为什么不收车马费，因为他觉得这方面太少了，他将来要做个巨大的事业，他觉得车马费收买他的原则不行，所以当他创业的时候，他是我生平投的第2个公司。
我就稀里糊涂给他投了415万人民币，再借了他415万，投了830万人民币，这是在2005年，所以我今天在想，他不就是跟我交往的10年里面，给我奠定了至少三个印象，第1个他有原则，第2个他有梦想，更重要的是他还是个技术发烧友，他懂。
因为每个人沟通的过程就是在交往，今天YY非常的成功，而且我是从有一丝念头的时候，我们就开始交流创业的事情，所以这么一路坐下来呢，至少证明我2005年的判断是非常正确的。
所以，这一点就是我想跟大家分享的，就是说为什么我要投熟人，还有个扩展，那叫熟人的熟人，因为每一个能认识的人还是有限的，如果我一个靠谱的朋友，认为靠谱他的朋友靠谱的话，我基本认为也靠谱，九成靠谱的话我也投90%靠谱的事情，因为没有100%靠谱的事情，创业本来就是风险很高的赌注。
（四）别想着碰运气，天上不会点馅饼？
所以，回过来你们要找钱的时候，第一时间是想说，你们认为哪些人愿意给你投钱，或者他可能积蓄不多，他的那个朋友，跟他特别好的朋友愿意支持你，这就是我想跟大家的第一轮找钱的秘密。
所以诚挚的建议大家，如果你没有那种天上掉馅饼的运气，你还从身边信任的人做起，这样会比较靠谱！
注：系本文编辑转载，来自网络，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。
