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70年70企70人|一穷二白民工起家,你可能不认识他,但听说过立白

说到洗衣粉,大家可能会想到立白。在我们今天看来,立白这个品牌已经深入人心。然而立白的创立者陈凯旋最初只是个一穷二白的民工,他是怎样一步步走到今天的?

说到洗衣粉,大家可能会想到立白。在我们今天看来,立白这个品牌已经深入人心。然而立白的创立者陈凯旋最初只是个一穷二白的民工,他是怎样一步步走到今天的?

一、一穷二白,民工出身

1958年,陈凯旋出生在广东潮汕的普宁市。

1975年,17岁的陈凯旋刚刚高中毕业,便离开家乡到广州打工,做过装卸工、水泥工,扛过石头,挖过排水系统,尝试过各种体力活。

就这样做了3年后还是一事无成,20岁的他回到了普宁老家。回到老家的他,渐渐受到了潮汕人爱经商的影响。

1990年,在广州宝洁公司附近做农民工的陈凯旋,用3000元的储蓄买了满满两箱洗衣粉和洗发水回家,开始倒腾日化用品,渐渐赚到了人生的第一桶金。

然后他没想到的是,洗衣粉厂竟然单方面地撕毁了协议,因此他的洗衣粉生意一落千丈,仓库里还积压了20多万的过期洗衣粉。

伤心之余,他暗下决心,要有自己的品牌和工厂。

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二、品牌为先,稳扎稳打

1994年,陈凯旋得知广州有一家国有企业经营不善,生产出来的洗衣粉严重滞销。没有洗衣粉生产经验的陈凯旋注册了广州市立白洗涤用品有限公司并任总经理,与这家国企签订了合作协议,委托他们生产“立白”牌洗衣粉。

1、质量保障

为了保证洗衣粉质量,陈凯旋以付费的方式委托当地质检部门代为检验。

2、市场销售

在销售策略上,陈凯旋采取了先攻农村、再攻城市的方法。

洗衣粉生产出来后,他把产品推销给自己的亲朋好友,并让他们做产品的经销商。为了避免恶性竞争,他一个地方只安排一个经销商。渐渐地,潮汕地区的销售网络搭建完成。

一年后,立白销售额达到一个亿。

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在两广地区站稳脚跟后,再向内陆发展,等二三线城市都站稳后,再攻北京、上海。

陈凯旋始终把握一个“稳”字。

3、品牌宣传

1997年,成立近3年的立白品牌洗衣粉超越宝洁、浪奇,在广东省销量第一。

同年,陈凯旋邀请陈佩斯代言,广告语中的“不伤手的立白”给观众留下了深刻的印象。

从2013年开始,立白先后投入10个亿,冠名《我是歌手》,同时还在《小爸爸》、《我们结婚吧》、《爸爸去哪儿》等节目中植入广告。

这些广告不仅扩大了品牌力的影响力,还提高了品牌的美誉度。

4、资源整合

2005年到2006年,立白重组天津蓝天集团、拿下创造洗发水巅峰时代的“奥妮”商标、将“高姿”品牌纳入旗下。

目前,立白已经成为横跨“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种的大型企业集团,年销售收入达100多亿元,洗涤用品全国销量第一。

70年70企70人|一穷二白民工起家,你可能不认识他,但听说过立白

三、生活朴素,亲力亲为

作为一个企业家,虽然做广告一掷千金,但是生活中的陈凯旋却是一个节俭朴素的人。

每天早上6点起床,吃完早饭,就去上班,然后一直工作到夜里。

“除了睡觉,就是工作。我的兴趣就是工作!”

他爱思考,怕灵感来了又走了,就在家里各处放了便签,随想随记。

立白集团的企业文化也是他学的,“一个经营管理总要求,立信、立责、立质、立真、立先的五立核心价值观;爱国心、感恩心、亲缘心、分享心、利他心、包容心、简朴心、平常心、自省心、自信心这十颗心,这都是我的心声。”

立白官网上也有很多他的语录,“亲自动手,亲力亲为,亲抓实干。”

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