天使合作是风险合作的一种，天使合作人通过合作创业公司获得一定股权，那合作人一般占多少股份呢？很多创业者在合作前对合作人占有的股权并没有明确的概念，如果能提前了解，那么在合作过程中便能做好心理准备。
创业，就会面临这个问题，刘强东早年恐怕也不知道。
徐新可以说是刘强东的天使合作人，她决定合作京东后，谈到了核心问题，融多少钱，占多少股份。
“我要200万美金，京东商城的目标是做‘中国第一、世界前五’的零售商”刘强东对徐新说。
徐新回应道：“两百万哪够呢，给你1000万美元”。
刘强东睁大了眼睛，不解。
“你只融200万美金，那我就不投；但是你要1000万美金，我就投。”徐新再重复了一遍。
刘强东懵了，心想：“这么多，那占多少股份呢？”
如果你是当时创业的刘强东，你会怎么算呢？
天使合作占多少股份？
占多少，最终是谈下来的，可以与大家分享一下方法。
第一，合作人占多少股份，需要考虑未来股权规划，明确红线。创业公司一般会经历从天使到IPO的五个阶段，每一步都会稀释股权，加上，员工股权激励等因素，至少50%以上股权会被稀释。也就是这五个阶段只有50%左右的股权可以稀释，那么另外50%呢，需要各创始团队、合伙人、员工等。
因此，根据大量的实践案例证明，种子、天使轮的合作占比，一般在10%~15%之间，最好不要超过20%，绝对不要超过30%，最后一条线是要付出代价的。
第二，根据项目的估值与合作额，进行量化计算。这样说似乎又把问题高复杂了，创业公司的估值怎么算呢？告诉你一个最简单的估值方法，倒推法：可以保证公司未来12~18个月正常运转需要的花费。
这个花费就是你需要融多少钱，你愿意出让多少股份（根据第一条自己设定愿意出让的比例，根据合作环境确定），然后就可以倒推计算了：合作额÷出让股份比例-合作额=合作前估值。
你知道了项目估值多少，知道合作人愿意投你多少钱，出让的股权比例就出来了。
刘强东当时怎么算的？
资料显示，当时今日资源以1000万美金换取了京东的30%股份，后来京东也一路艰难走过，我们可以看看其股权稀释的过程，见下图，其实是有惊无险，IPO后，刘强东团队最终股权剩下了20%左右。
了解天使合作一般情况下所占的股份，创业者在规划公司股权结构时也能做到相对合理，避免之后的股权纷争。
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