和合作人见面时，有效的谈话可以帮助合作人快速地了解项目和团队的信息，也能让合作人注意到项目的亮点所在。那具体该怎样与合作人交谈呢？本文总结了以下几点：谈数据、谈市场、谈商业计划书、做PPT展示以及留出回答时间。
一、谈数据
为了让人想要合作你的企业，你必须说服他们，证明你的公司是有利可图的。在约谈前，你需要仔细研究，了解公司的基本财务情况以支持你的立场，然后谈谈数据。VC想知道的一些常见数据包括：
1、单位产品的成本
单位产品的成本。举个例子，如果你的企业是生产和销售钢笔的，那单位产品就是一支钢笔，如果你是烘烤甜甜圈的，那单位产品就是一个甜甜圈。单位产品的成本是每制作一个单位产品所支付的原材料的价格。如果制作一个甜甜圈的成本为2块，则你的单位成本就是2块。
2、单位产品的价格
单位产品的价格。想要确定你可以卖的出去产品，你需要进行市场调查，了解竞争对手是否提供这种产品，记下他们产品的当前价格及其出售情况，然后将自己的产品与其进行一个对比。公司实际销售的产品价格对VC来说是一个重要的信息，在与某个VC交谈前你应该知道这个数字。
3、达到收支平衡的花费
你需要花多少钱才能达到收支平衡。达到收支平衡需要多少钱取决于你已经合作了多少业务，单位产品的成本是多少，单位产品的利润是多少，以及你卖出了多少产品。
二、谈市场
如果没有很好地了解目标市场，不知道目标受众想要什么或不清楚其他人有没有给你的目标市场已经提供了产品，你可能无法很好地销售产品。在谈市场时，你要确保风险合作人通过你的描述可以了解公司的市场。在描述时，一定要包括：
1、客户
你的客户是谁，他们为什么想要购买你的产品。你的产品是面向普通大众？行政人员？儿童？父母？还是宠物的主人？公司的产品可以为客户解决什么问题？它可能会增加客户的工作效率，或是可以帮助他们更好地照顾孩子或宠物吗？
2、竞争对手
你的竞争对手是谁？每个企业都有竞争对手。不了解竞争对手，那你可能会很早就出局了。访问主要竞争对手的网站或销售地点，购买他们的产品，并尽可能了解他们公司的情况，他们的工作以及他们成功的原因。
3、竞争优势
什么让你的产品或公司比竞争对手更好。也就是你的竞争优势，如果你要说服一个风投合作你的公司，你必须说服他们，你的产品比竞争对手要好。描述是什么原因使得你公司的产品成为目标市场的首选产品。
三、谈商业计划书
制定商业计划是创业成功的重要一步。如果你没有商业计划书，VC很可能不会把你的公司当回事，不会为你冒险。关于商业计划，我们已经讲过多次，这里简略概括一下，你的计划应该包括：
1、执行摘要
描述商机，并解释为什么你的公司会取得成功。可以使用表格，图表或其他视觉材料来帮助说明主要观点。
2、财务预测
财务预测是企业预计未来的一年（或五年）的预算或盈亏。
3、竞争分析
这个我们上文已经提过，确定竞争对手，并对竞争对手的产品或服务、定价、受欢迎程度，优势和劣势做一描述。
4、障碍分析
分析阻碍产品进入市场的障碍，常见的障碍有商标和专利问题以及高启动成本问题等。
5、营销策略
营销策略应该包括广告活动，定价策略及销售和交付方式。
6、团队描述
这里应该着重描述公司的组织结构和核心团队成员及其背景和经验。
四、做PPT展示
用PowerPoint做一个可视化演示文稿，突出风险合作应该合作于你的业务或想法的主要原因。PPT应简短，不超过10张，内容包括：
1、公司信息
公司的名称，logo和标语，还有实际地址和你的姓名以及个人联系方式。
2、业务陈述
可以用商业计划书的执行摘要中的几个句子来完成这部分内容。
3、介绍产品
包括产品的照片或插图和简要说明。也可以添加产品的视频演示。
4、财务状况
当前的预算，最近的损益表和未来的财务预测总结应包含在财务报表中。可以用条形图和饼图来辅助说明你的要点。
5、营销策略
演示文稿应该只包括最重要的几点，并在适当的地方用图表或图表来说明。
6、竞争分析
说出竞争对手，并描述他们的产品和营销的优势和劣势。
7、总结原因
总结风险合作为什么要合作贵公司。你可以选择做一份公司主要项目的清单，或者把VC当成客户，写一段向他出售产品和公司业务的话。让你的PPT变得有说服力！
五、最后留出时间
留出足够的时间来回答问题。介绍简短一些，让VC有时间向你询问有关产品和业务的问题。不管你说的多好多全，有人想合作你，他就会有问题。确保你可以留下适当的时间以便回答合作人的问题。
总的来说，和合作人见面需要做到有效沟通，才能给合作人留下印象，从而获得合作。
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