在合作谈判中，创业者们需要把握好时机，抓住重点，表现出个人良好的品质，才能获得合作人的信赖。本文介绍了合作谈判中的一些谈判技巧，让创业者有话可说。其中，谈判技巧包括：了解对方，聚焦要点，珍借宝贵的时间，内容要简洁易懂，表现出诚信、务实、专一，做好风险防范工作，诚实地回答合作人的问题，不要轻易开口说钱的事，坚持原则、守住底线，以诚挚的感谢友好结束沟通。
1、了解对方
了解对方合作人的个性、喜好、知识结构、可能的项目兴趣点（合作项目的倾向性）、对方的合作方式与流程等。其目的是力求沟通语言一致、行为方式一致、兴趣点一致等。
2、聚焦要点
聚焦内容要点，即商业模式、合作回报、市场前景、竞争优势、管理团队等，同时这些也是合作人感兴趣的内容。
3、珍借宝贵的时间
时刻准备好“一分钟演说词”，唯一要做的就是短时间内打动合作人。沟通进程中要合理控制时间，切忌拖沓。
4、内容要简洁易懂
简洁易懂的基本原则就是让合作人轻松地看懂、听懂。例如，陈述报告要简洁明了，避免使用过多的技术术语，多使用直观的图表。PPT不要太多，必要时可以制作视频，它更能够打动人。
5、表现出诚信、务实、专一
创业者要诚信，绝对不要说假话，即使是成功获得合作也要真诚地沟通，不要只报喜不报忧；要务实，你的理想目标要有依据、要有能力支撑，切忌夸夸其谈。
6、做好风险防范工作
不要怀疑合作人，对于商业机密不必全盘托出，但也不要只字不提，不然就没有核心竞争力了。创业者可以简单了解下公司法、股权配置与公司治理结构、风险合作可能存在的主要风险、合作人的合作方式与流程等，提前防范风险。
7、诚实地回答合作人的问题
不要一问多答或者多问一答。就每一个问题给予逻辑清晰、令人信服的回答。
8、不要轻易开口说钱的事
虽然计划书里面有详细的财务计划与合作说明，但是你也不必主动提合作额的问题，除非合作人主动提出。你应该始终将重点放在此次沟通的要点或者合作人更为关注的事项上。
9、坚持原则，守住底线
创业者要始终保持自己的主动权并守住合作底线，不要怕不合作，这种自信的表现反倒更容易赢得合作人的欣赏。例如，股权出让比例一定不能过高，这是创业者保持主动权的基本保障。
10、以诚挚的感谢友好结束沟通
千万不要着急地问：“您觉得我的项目获得您合作的机会有多大？”更不要咄咄逼人地说：“希望尽快给我答复，因为还有很多合作人在约我。”否则，你之前的一切努力可能付之东流。只须在表达感谢之余，耐心地等待答复或者按照正常程序咨询结果即可。
创业者只有把握好这些谈判技巧，才能在谈判中赢得合作人的信赖，从而获得合作。
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