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女性电商小红书为何活得如此“滋润”?女性经济蓝海依旧,风口待挖掘!

资本市场从来不缺故事,女性向电商圈更甚。作为女性电商的代表之一,小红书活的比同行要滋润。最近一次融资,小红书到手超3亿美元,阿里领投、腾讯跟投。该轮融资过后,估值有望超30亿美金。

资本市场从来不缺故事,女性向电商圈更甚。

作为女性电商的代表之一,小红书活的比同行要滋润。

最近一次融资,小红书到手超3亿美元,阿里领投、腾讯跟投。

该轮融资过后,估值有望超30亿美金。

美滋滋。

女性电商小红书为何活得如此“滋润”?女性经济蓝海依旧,风口待挖掘!

在中国互联网圈子里,被BAT看中是件极其幸运的事情。

不过,本次融资,阿里巴巴成为新的领投方多少令人意外。

按照以往的经验,类似商业模式的创业公司,阿里和腾讯一般会各自投一家,然后互相竞争。

在小红书这个点上,两家貌似眼光一致。

小红书于2016年3月完成由腾讯领投的C轮1亿美金融资,此轮转为阿里领投,可能意味着双方在资源上有更多协同可能。

同时也意味着,小红书这个女性社交电商平台得到了资本的一致认可。

小红书融资表一览

破亿用户数、千万级月活、百亿级销售额,都印证了小红书在女性电商领域的超级独角兽地位。

到底是什么样的成长经历,让小红书成为资本争抢的香饽饽呢?在传统电商和跨境电商双重挤压下,这匹黑马凭什么能一跃成为行业独角兽

2013,小红书以一个简单的海外购物指南打入电商细分领域。之后,由购物攻略转型购物分享社区,以达人分享各种全球好物、海外购物攻略为主。在上线电商板块后,成功实现变现,覆盖美妆护肤、母婴、居家等品类。

不到5年时间,经过多次迭代,小红书从购物指南升级到内容社区,再到国内最大的基于UGC(用户原创内容社交的电商平台,完整的商业闭环已然形成。

小红书的发展史,称得上是一部堪称教科书级的社交电商生存指南。

支撑小红书迅速扩张的真正原因

抖音占据精神世界,小红书占据物质世界!

提起小红书,首先想到的一定是她近乎完美的明星级KOL营销策略。

范冰冰、林允这种“人肉种草机”入驻,到延禧攻略下线后,第一时间去小红书直播妃嫔们唇妆的令妃娘娘、富察皇后和纯妃娘娘等等。无论是爆款剧还是热门综艺,下线之后,小红书总能利用话题明星们将粉丝全部搬家自家平台,着实厉害。

不过,除去小红书高超的运营和产品战略,挖一挖支撑这篇黑马迅速扩张背后的真正原因“互联网+时代下女性经济的迅速崛起”才是本文的重点。

拖起女性经济的,不止一个马云

随着经济发展、收入增加,以及女性话语权崛起,女性购买力以肉眼可见的速度飙升。

据分析:到2019年,中国内地女性经济市场规模近将接近4.5万亿元,而家庭消费中,近75%由女性决策。

尤其是网购市场,女性消费者可是撑起了“半边天”。

如果你认为女性只是托起了一个马云,那未免也太过天真。实际上,女性对全世界经济发展都有着举足轻重的地位。无论是淘宝、唯品会,还是亚马逊等国际电商平台,消费主力无一例外都是女性。

杰克马曾说:“女性正是消费的主力军,也是时代的主力军,抓住了女性就抓住了消费。”

移动互联网时代,女性用户数量持续走高,其重要性在群体规模、消费能力、使用程度等多方面体现出来。

在目前大环境下,“女性经济”开始呈现出消费升级、国际奢侈品消费频率提高等趋势。甚至有经济学家提出,“女性经济”是拯救全球经济疲软的潜在力量。

小红书比你想象的更懂女性

女性用户占比70%以上的小红书,其实比你想象中还要懂女性。

相比较于男性而言,女性的消费心理更符合互联网特性。

比如,她们天生具备“种草”功能,愿意主动分享自己觉得好用的产品、服务和体验,堪称“行走的推销员”。另一方面,女性消费也颇具情感化,一旦建立对某人的信任后,愿意持续接受ta的建议,主动进行“拔草”。

因此,结合女性消费的特点,小红书将社交与购物融于一体,形成了一个“购物——分享——再购物”的良性生态商业模式。

对于女性的消费习惯和心理研究,小红书几乎做到了极致。

无论是购物笔记、美妆分享、还是跨境电商,小红书一直在契合女性用户的使用习惯,抓住女性用户爱分享、擅长交流、喜欢传播等天然特性,为用户提供信息和表达自我的平台,让用户在这个平台上表达自我,重新构建身份,从而促使用户进行购物。

这里,要提两个新的经济名词:“她经济”和“闺蜜经济”。

当“女性经济”发展到一定程度,会逐渐细分。“她经济”强调独立的个体消费能力。“闺蜜经济”强调的是互联网+时代具有社交性质的消费经济。

而小红书,堪称“闺蜜经济”的典型案。

细看小红书的推荐,你会发现有很多类似“女性电影推荐”、“女性最需要看的书”之类的话题。这些话题通过制造不同女性专题内容,为女性进行赋权。

加上小红书推崇的去中心化的内容制作机制和分享机制,让更多的女性持续参与进来,并主动创造价值,这就让小红书的社群成了自我产生爆款的地方,还是持续不断的造。

蓝海依旧,风口待挖掘

女性,作为这个世界上最未充分利用和能起到杠杆作用的资源。

她们更富有、更健康、更有影响力和更有创造力——在美国乃至全世界,女性都代表了最有力的经济力量之一。

女性经济带动的,不仅仅是以小红书为代表,针对女性用户服务的移动互联网平台,还有越来越多与之相关的行业。

3月,国内美容微整平台新氧宣布,完成2亿元D-2轮融资。

5月,主打女性情感服务的“彬彬有理”,获得来自拉卡拉旗下考拉基金领投的A轮投资,投后估值近2亿人民币。

在女性用户的力量被互联网大佬们发掘后,医美、母婴、女性游戏等产业已然成了各方资本拼抢的领域。

然而,随着赛道上人越来越多,“她经济”的下一个风口还会出现在哪资本还能在女性经济上挖掘哪些宝藏值得各位玩家和投资人好好思考。

创业说白了,缺的就是一个好点子,外加愿意给这个点子买单的好玩家。

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