社会的发展离不开广告，这些广告都是创业者企业研制出来的，针对人们的生活习惯以及生活态度制定的广告宣传语非常关键，相信人们经常看到一些夸张并且具有洗脑的广告语句，让大众都可以背出来了。
要知道用户到底害怕什么，我们经常看到一条广告“怕上火喝王老吉”。其实我们可能还没有上火，但是的话，可能我们要吃火锅，还要吃一些上火的食品的时候，我们就会害怕，为什么?因为上火特别的难受，上火之后的话，那人的确是就火大，我们基本上大多数人都有过这方面的一个经历。
所以说在找到恐惧点之后，用户为你这产品买单的概率相对的话就会大很多。所以刚才讲到的王老吉，只是因为怕所以就买单，其实还没有上火。上火之后降火还会为王老吉去买单。
还有一些病痛的患者，那他可能找到一些相应的医院去看病，但是都没有办法医治好他的这个病。一个人生了病之后，最特别紧迫的需求就是要把这个病治好，要不然难受啊。这也是痛点，所以他恐惧、他害怕这个病情会恶化。
所以我们经常听到一句话叫“病急乱投医”。为什么?可能这个患者就会买一些民间的一些土方子或者什么，其实真正从科学发展角度出发，土方子大多没有用，可能我说这话会得罪很多人。但从科学依据方面来看的话的确是这样。那为什么还会为这个土方子去买单呢?原因就是他痛，害怕可能会恶化，所以说，就先去试试，万一给治好了。所以当你找到用户的一个恐惧点的时候，用户马上做出决策的概率会很高。
第二个问题痛点和爽点，其实你会发现一个问题，就是说用户愿意为这一个爽点买单的概率是大于痛点的，我们日常生活中可能有时候我们只是逛逛街，商场的柜台上面去随便看看而已，但是，一个柜台的服务员形象各方面特别好，然后在整个产品方面特别的专业、有亲和力。跟你聊的话也发现特别的投缘。那么，可能他说的一些话让心里面暖暖的，感觉特别舒服。甚至说到了你的心坎里面去了，让你感觉到很舒服、很轻松、很愉悦、很爽。
其实可能你本身对这个产品没有那么紧迫的需求，甚至说这个产品它对你有没有都不重要，但你也有可能你会买单，为什么?因为他让你爽了，你就会买单。所以说其实在我们的生活当中，不管是我们去赚钱也好，或者我们付费让别人给我们提供一些服务也好，就是为了让自己舒服，让自己爽对吧。
所以说，有时候你会发现一个点啊。A有一个产品，B也有一个产品。他同样都能满足你的需求，但是A说话让你不爽，这时候你找到B的概率就会变大，感觉跟B聊的很投缘、很开心的时候，可能B的产品比A还要贵一些，但你还是会选择去买，为什么?A让你痛，A在聊天的时候让你感觉到不爽，所以宁愿花高价也要买B的产品。
所以说在这个痛点上我们去思考一个问题，当找到用户的痛点之后，，一定要去思考一下让对方爽，这一点是特别重要的。
然后，还有一点就是痒点，痒点其实就是不痛不痒的东西，你会发现现在的一些知识付费，可能就是教你怎么说话、怎么穿衣服、教你怎么护肤、或者教你怎么打理发型。然后，日常生活中可能教你削个苹果、教你怎么喝果汁等等。其实这些东西就是一些不痛不痒的东西。但是你可能在这些自媒体上看到这些，发现原来自己是可以去学习一下的。可以去学习一下怎么喝果汁才更健康，怎么穿衣服更好看?花个几十元你就会去买。像这样一种不痛不痒的点，你需要去找到庞大的一个群体。在他面前，在他看见你的东西之后，只要能找到他的一些痒点或者触碰到，他就会给你买单。
如今市场上的产品都是针对消费者的各类需求出发，让消费者感受到产品的作用，能够给消费者的生活带来帮助的都是具有市场意义，社会的发展也激发了人们对于生活质量的追求，因此，各种的产品需求都逐渐出现，形成新的市场。让创业者有利可图。
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