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「特色开店创业」合理定位店面特色以及目标,打造独一无二的营销策略

都说开一家自己的店面是非常幸福的事情,那么开店后的营销方法确实非常困难,因为一旦开店成功了,别人也会在周边开其他店面,从而形成竞争关系,开店都是需要分析行业的发展和前景的,所以开店之前就要觉得好才行。

都说开一家自己的店面是非常幸福的事情,那么开店后的营销方法确实非常困难,因为一旦开店成功了,别人也会在周边开其他店面,从而形成竞争关系,开店都是需要分析行业的发展和前景的,所以开店之前就要觉得好才行。

分析店铺的建设

1、组建销售团队型

一流的店主重团队,扩规模,二流的店主钻促销,搞策略,三流的店主卖产品,拼价格。一流的店主很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

2、明确目标型

清楚的知道自己要的市场,进度,时间,方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。

3、注重店面形象型

特别对门头,形象墙,展架,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达到自己的要求,是一个完美主义者。

4、知道利润在哪型

不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的,清楚自己的利润来源点在哪里。

5、不轻易放弃型

做的选择就不轻易放弃,会和一个看好的潜力品牌合作2年,5年,10年以上,你做什么就跟着你做什么。其实支持的是一个人。还会继续的支持和追踪你。

6、默默无闻发力型

很少听到信息,但是做的还不错,每年都可以达到不错的增长。

那么该如何提高门店生意呢?

提高门店开单率

1.从竞争环境做分析

看看我们的竞争环境,比如一座十几万人口的地级市,富人群体不过2万多人,市场容量有限才是我们生意的大敌。

2.今后要做好两块市场

第一,紧紧抓住富裕阶层;

第二,刺激购买力不够群体努力加入采购大军。

3.修炼门店内功

想做好两大市场的销售,就需要我们好好磨砺自己内功,将开业酬宾的合作放到平时来做!

服务拉住客户的心,增加附加价值

1.准备一些店内招待品

先用“休闲话题”让客户精神放松,戒备心理放松,接着谈个人饮品口味喜好,围桌而坐,循序渐进,有了共同话题再说产品优势不迟。

为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果(儿童喜好),比端一杯白水人性化多了,能更快打开销售之门。

见客人进门,我们笑脸询问:“两位老板想喝点什么?我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”

人家喝着果汁,不好意思扫一眼店面抬脚就走,怎么都要逗留一会儿,黄金推销时间来啦!

2.做好与其他门店的不同之处

差异化更能给客户留下深刻印象。

福建人在建材市场销售大理石,客户进门,啥也不说,马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍,先从饮茶心得聊起……异曲同工之妙。

高效推荐产品

1.消费者购物时有一个明显特征,感性驱使理性

就像化妆品在工厂是产品,在柜台就叫“希望”一样。

2.我们卖产品就是卖想象、卖价值、卖生活

①一般人推介仅仅是产品描述,生硬无趣

②咱们要上层次,卖产品就是卖想象、卖价值、卖生活,将推荐演变成生活的享受和唯美艺术的载体,勾勒一副悠悠生活场景出来。

③将产品的优势在不经意中推荐完,最后落脚在“你喜欢什么样的惬意场景?” 给客户一个曼妙的想象空间。

3.体验式营销的威力

这就是所谓的体验式营销:感性驱使理性,激发客户感性情绪,让其似火山喷涌。

店面营销的策略是一个店铺的发展的核心关键,当然这都需要建立在优质的服务以及高质量的商品上面的,好的产品都会给消费者眼前一亮的感觉,做好每个环节才能够对店面运营进行管理,开单的几率也会大大增加。

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