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冰寒科技池静:未来两三年,睡眠科技市场将迎来爆发期

城市越发达,睡不着的人越多。截止到2017年,81%的中国人睡眠时间已不足8小时。目前,国际上已明确的睡眠障碍类疾病多达90余种,睡眠不足和失眠早已成为健康的隐形杀手。从商业的角度看,健康睡眠是一个需求巨大的蓝海市场。据估计,中国的健康睡眠市场直逼人民币3700亿元,而全球市场保守估计也已超3000亿美元。如今,苹果、

城市越发达,睡不着的人越多。截止到2017年,81%的中国人睡眠时间已不足8小时。目前,国际上已明确的睡眠障碍类疾病多达90余种,睡眠不足和失眠早已成为健康的隐形杀手。

从商业的角度看,健康睡眠是一个需求巨大的蓝海市场。据估计,中国的健康睡眠市场直逼人民币3700亿元,而全球市场保守估计也已超3000亿美元。如今,苹果、三星、诺基亚、LG、华为等巨头的陆续入局,睡眠科技赛道热闹非凡。

通过与美国约翰·霍普金斯大学、中国科学技术大学合作,深圳冰寒科技研发出了全球第一台闭环的睡眠科技产品——PEGASI智能睡眠眼镜。它通过光照来调节褪黑素的分泌节律,帮助人们睡眠,安全健康。使用方法也十分简单,每天早上7-9点之间佩戴一次,30分钟左右,连续佩戴7天后,睡眠会得到明显改善。

最近,PEGASI荣获了CESAsia2018的最佳创新奖,该荣誉在智能健康领域,仅有2家获奖;睡眠细分领域仅PEGASI一家。

记者采访了冰寒科技创始人池静,他毕业于中国科学技术大学,并先后在美国威斯康星大学、加州大学留学深造。不同于一般人对理工生的印象,池静思维缜密,又擅于表达。从创业故事的感性情怀,到产品技术的严谨态度,他展现出创业者自信满满的一面,正如眼下的健康睡眠市场,具有无穷的潜力。

谈品牌

从守护母亲睡眠的夜空说起

记者:据了解,冰寒科技成立于2015年,能否大致介绍一下公司成立的背景。

池静:在美国的时候,母亲睡眠不好。吃了二十多年的安眠药,也试过口服褪黑素,效果都不好,而且对身体也有影响。我查了很多资料、试了很多方法,一直希望可以帮她改善睡眠。

一次偶然,我读到一篇研究睡眠的文章,而文章的作者正是我以前的同学,他当时在约翰?霍普金斯大学读博士。文中提到,光可以通过影响人体褪黑素分泌的神经通路,进而影响人的生物钟,达到改善睡眠的效果。一开始,我有点质疑,特地查了很多文献资料,发现这个技术理论有着严谨的科学根据。

当时我在迈瑞工作,身边的很多同事都受困于睡眠问题。我们都觉得睡眠健康是一个很有前景的领域,一拍即合,开始做原型机。原型机出来后,我母亲先试用了一段时间,入睡问题有明显改善了。这次试用,给了我们团队很大的信心。

记者:品牌名字是PEGASI倍佳睡,是否有什么特殊含义,为什么会选择这个名字?

池静:睡,是个神秘又敏感的词,更是每天都要好好对待的仪式。我们把古希腊、罗马神话中与睡眠有关的神话名字找了出来,最后定了一个星座的名字:Pegasi-飞马座。它是一个独角兽,我们希望可以像它一样守护人类睡眠的夜空。

记者:智能睡眠行业目前在中国是怎样的情况?能否简单介绍一下行业竞争情况?

池静:在2015年创业初期,整个行业不超过5家。目前增长得特别快,能看到的有十几家,包括一些做传统家纺的企业也在转型。我认为,在未来的两三年,睡眠科技市场会形成一个爆发期。相比之下,国内会比国外发展得慢一些。如今,美国已经出现并购的情况,如2017年苹果收购了智能睡眠监测鼻祖芬兰Beddit公司。

中国有5亿的市场,其中失眠人群超过3亿。尤其是智能手机出现之后,人们的睡眠时间更是大大降低,睡眠障碍也是越来越多了。整体来说,目前市面上的产品形态和技术储备远远不能满足市场需求。

谈产品

光疗比口服褪黑素的效果高一个数量级


记者:在健康睡眠竞争市场中,PEGASI的定位是什么,优势主要体现在哪些方面

池静:PEGASI的定位其实很简单,就是两个字:专业。公司团队都具有医学背景,大部分来自华为、迈瑞、富士康等大型企业。大家对睡眠现象、睡眠科技及产业化的理解和努力都是走在行业的领先位置。

PEGASI的优势在于产品效果。实际上,光是影响人们内源生物钟最核心的外界因素,也称为授时因子。光投射到内源生物钟的前端受体在人的视网膜上面,会影响人们的生物钟,从而优化睡眠结构、时长和时效。PEGASI的光疗技术是放之四海而皆准的方案,可以提升人们的睡眠稳态,或者说睡眠驱力。如果这个睡眠稳态能够超过其他睡眠阻碍的问题对大脑皮层的影响,效果会很好,比口服褪黑素高一个数量级的效果。

记者:目前,市场上有同类的产品吗,与PEGASI的技术类似的产品?

池静:PEGASI现在在做的是一个闭环的光照睡眠改善系统,监测人们的睡眠情况,然后提供一个大数据的云端平台,找出每一类人最精准的光照睡眠改善方案。这个领域,我们在全球是唯一一家。

光疗技术应用的角度看,全球一共就几家,PEGASI是中国唯一的一家。

记者:到目前为止,PEGASI收到的市场反馈如何,消费者满意度如何?

池静:从京东、天猫上看,正向反馈是99%。从销售数据来看,客户对产品的满意度是非常高的。

记者:目前推出的二代产品较之一代做了哪些改善和升级?

池静:从技术角度上说,二代产品增加了一个双稳态模组,通过反复实验,可在一代产品的基础上提高效果。同时也优化了波长,效果会更好。

从客户体验角度上说,二代产品做成可折叠设备,体积缩小到本身的四分之一左右,便携性更高。外观的材质、质感会更好。

APP也从1。0升级到2。0的版本,加入一些社交内容,也增加了睡眠知识科普,专家讲座等内容。

谈资源市场

遇见自己的伯乐很关键

记者:去年PEGASI倍佳睡入围胡润中国行最具合作价值深圳50强,这是基于哪些维度的评选?您认为资源市场最看中PEGASI哪方面的实力?

池静:这个评选门槛比较严苛,选择成立时间在三年之内、估值超过5000万美金的公司,基本上把深圳绝大多数的创业公司挡在门外了。非常感谢胡润团队对PEGASI的认可,他们对我们的技术、团队、市场发展都表示了赞赏。

当然,这些奖项只是鼓励我们继续前行的基石,最重要的事还是把产品做好,获再多的奖,如果产品不能服务于客户,不能为他们带来增值,这些奖也没有多大价值。

记者:这是PEGASI倍佳睡的第几轮合作,吸纳的资源主要用于哪些方向?

池静:正在进行B轮的合作,主要用于新产品、新技术的开发和品牌建设。

记者:近期是否有一些资源机构正与PEGASI洽谈合作?

池静:很多国内国外一线合作机构都在接洽中。国内一线合作机构都在关注,希望在低估值期进入健康睡眠领域。

记者:资源对于PEGASI来说,有哪些方面的意义?

池静:合作人和创业公司就是伯乐与千里马的关系,关键还是得遇到自己的伯乐。

在PEGASI成长的路上,非常幸运遇到了自己的伯乐。特别感恩两个人,一是天使合作人黄启均。当时,我们团队仅仅带着一个“光疗技术”的概念找到他。没有产品,更不知道公司的未来发展会怎样,黄启均依然对我们团队十分信任,同时极具战略远见,看好健康睡眠市场。中国睡眠市场容量巨大,仅在2015年就有3000亿,年复合增长率20%以上,且99%的解决方案都是非智能设备,市场潜力无限。因此,他投了第一笔资源,让公司活了下来,让PEGASI成为可能。

另一个人是汪潮涌,我们拿着一个原型机去找他,机器本身还有一定的优化空间,也不知道这个产品能不能产业化。他试用了之后,对光疗技术十分认可,当时市场上尚未出现同类产品,我们的产品是全球首款。因此,他果断投了A轮。

资源对创业公司的推动力十分重要,如果没有资源,PEGASI不会有今天。现在,PEGASI在上海有分公司,在硅谷的分公司也即将成立。

谈未来规划

目标是走向大数据领域

记者:PEGASI未来将怎样布局智能睡眠行业?能谈谈PEGASI未来的发展方向吗?

池静:从两个维度讲吧。一是医院院内的合作,我们会有很多的前沿技术会在医院内测试和临床实验,为医生提供解决睡眠障碍的工具。

另一个是民用市场,这也是核心所在。民用市场才能让广大的消费者受益,医院的毕竟是少数人。PEGASI将推出“云端AI+睡眠健康平台”系统,分析用户的睡眠习惯及睡眠结构,并对呼吸暂停综合征、心脑血管疾病进行预警,将挽救成千上万的生命。

同时,我们正在与科大讯飞、碳云智能联合开发智能卧室,从光、声音、温度等七个维度来打造,优化睡眠环境。这是一个万亿级的数据库的起点,获取环境和人体的大数据后,在此基础上可以做增值服务,比如社交、医院引流。这个基于大数据的商业模式,是未来发展的重点。

【个人档案】

池静,深圳前海冰寒信息科技有限公司创始人,美国威斯康星大学医学院硕士,加州大学圣地亚哥分校MBA。在美国联合创立独角兽公司“洋码头”;2011年,加入国内最大的医疗器械上市公司深圳迈瑞,负责全球除颤市场和集团市场分析与战略;2015年至今,创立深圳前海冰寒信息科技有限公司,在两年时间内将公司做成国内“智能睡眠改善领域第一品牌”,并带领团队获得信中利资源等多家VC的数轮风险合作。

(记者:林珍)

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