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「分众传媒江南春」:创建品牌,是抵御陷入价格战的利器。

消费者不会研究谁抄袭了谁,谁跟进了谁。消费者一旦认定你等于一个品类,那么,他对整个市场的认知就被你占据了,其他人要颠覆这种认知是非常困难的,要花上好多倍的代价。

2018年2月7号,明星章子怡微博今日发出一则信息,称自己家住顶楼,每次带醒宝出入都会教她认电梯里不断更新的图片,不同的颜色、形状,物品。

分众传媒广告

“她也从中认识了很多我身边的朋友。能熟练地说出宝强啊,孙俪啊,晓明啊,Angelababy,迪丽热巴啊(五个音节、4字名字没难度)。”

章子怡说,“今天出门突然发现了“熟人”,她摸着我的脸说,哇,这个是我妈妈还有我的nainai(奶粉)。”

对此分众传媒CEO江南春今日也在微博上与章子怡互动,称看来章子怡一直把分众电梯海报当作教科书了。“醒宝算是看着分众的各大品牌广告和各大明星代言人-晓明,angelbaby,孙俪,宝强,迪丽热巴长大的。”

CTR央视研究认为当前的媒体生态圈基本上呈现三足鼎立的格局,以CCTV为代表的传统媒体具有高覆盖和高公信力的优势,以BAT为代表的互联网媒体具有高连接和强互动的属性,以分众传媒为代表的新型生活场景媒体具有高到达和高匹配的品质。

成功从不是偶然,分众传媒如今的成功就脱离不开分众传媒董事长江南春的一步步探索。江南春经是个诗人,后来才进入广告行业,并一举创办了分众传媒。如今,谈及电梯媒体人们自然会首先想到分众传媒。分众传媒的成功也同时引得人们深思:创业公司如何去做品牌传播呢?

分众传媒江南春

对于这个问题,分众传媒江南春先生有自己独到的见解。江南春先生认为,要做好品牌传播,每个公司都可以从这四个角度来思考:

第一,你是不是创建了一个品类,或者创建了一个品类当中的特性?

如果这个品类中已有领导品牌,你是不是和它有不同的特性?比如神州从租车开创另外一个品牌神州专车的时候,滴滴已经先行一步带领了这个品类,滴滴已经等于专车,所以神州就打另一个特性——更安全的专车。

再比如,在康师傅、哇哈哈、农夫山泉都已经崛起的情况下,要再做一个饮料品牌该怎么办?你只能做一种特性,比如我是一种预防上火的饮料——「怕上火喝王老吉」。中国市场足够大,虽然你不代表一个整体品类,但只要你能抓住某一个特性,你也可以成为一个巨大的品牌,现在王老吉+加多宝已经价值四五百亿了。

第二,如何用一句简洁的说出你的品牌差异性?

比如,「一家专门做特卖的网站」。「特卖」原来叫「闪购」,但消费者不懂,用「特卖」消费者就懂了。为什么是「专门」做特卖?因为淘宝有聚划算,而「一个专门做特卖的网站」,就形成了差异化的特点。你会发现,有时一词兴邦,一词丧邦,在词中创造差异,就到了一个独特的位置。

再比如51进口车是做平行进口车的,平行进口车这个词大家听不懂,不就是原创进口车吗?不就是买奇瑞路虎和买路虎之间的差别吗?所以,当你开创了这个类型时,就说「买原创进口车就找51进口车。」实际上,当一个新兴品类崛起的时候,最简单的方法就是用简单、粗暴的句子来把这个行业锁定住,进而代言这个品类。

第三,流量重要还是品牌重要?

作为创业公司,同样一笔预算,应该先烧流量还是先做品牌?有人认为应该先烧流量,因为品牌比较慢热,而流量比较直接,一天花多少钱就可以从百度带多少流量,这样可以把数据拉上去。

江南春先生不太同意这个观点。他认为,现在流量的红利时代已经结束了,五年前通过流量做起来是可行的,但今天流量成本已经很高,如果还烧钱做流量,虽然数据会很好看,但实际上会造成剧烈亏损。

同时,流量很难催生品牌,做再多的流量性广告,它会给你带来用户,带来注册,带来尝试,但是很难创建品牌。很多创业公司在大众心智当中是不存在的,大家不知道这个品牌的存在。

第四,时间窗口非常重要,一旦错过了时间窗口,传播的效率会非常低下。

比如今日头条创造了「你关注的才是头条」,个性化关注是它区分于其他新闻客户端的一个特点。一旦说了这句话就形成了这种特性,而一旦开创了这种特性,就要迅速将这种特性植入到消费者心智当中,使其完全占据这个特性。可能未来也有人能做个性化推荐,但它进入消费者心智的难度就比今日头条复杂很多,因为消费者往往只记住第一个。

没有什么东西是绝对领先的,也没有什么模式是别人不可以学习的。所有技术的领先、新商业模式的开创,实际上都只给你留下了一个3到6个月的时间窗口,最多可能留下1年。在这1年当中,如果你不能采用「饱和攻击」,迅速在消费者心智中形成「你等于了某个品类」的认知,那等到竞争对手发力的时候,你再发力就晚了。

其实神州租车并不是第一个做租车的,但它是第一个在消费者心智中植入进去租车概念的品牌。瓜子二手车不是第一个做C2C二手车的,但它是第一个在消费者心智中植入的C2C买车、没有中间商赚差价的二手车公司。

消费者不会研究谁抄袭了谁,谁跟进了谁。消费者一旦认定你等于一个品类,那么,他对整个市场的认知就被你占据了,其他人要颠覆这种认知是非常困难的,要花上好多倍的代价。

所以,江南春先生认为,技术不是壁垒,商业模式也不是壁垒,真正的壁垒是你在技术和商业模式创造的时间窗口里,在消费者心目中占据绝对优势。创建这个品牌位置的护城河,这是一个抵御未来你陷入价格战的利器。

如今,分众已经成为全球最大的电梯和影院媒体集团,目前覆盖150个城市150万个终端,每天2亿城市主流人群收视。

但随着中国经济的快速增长,分众传媒江南春指出:在未来五年应该至少达到覆盖500个城市500万个终端5亿城市新中产的目标。

同时作为行业垄断者,分众产品不断升级,据悉全国2017年一线城市已经换完新的具有wifi,ibeacon,人脸识别和applepay功能的电梯电视大屏。2018年将在二三线完成更新换代。

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