福布斯：小米在印度3年成为智能手机市场亚军

凤凰科技讯据《福布斯》北京时间9月13日报道，2015年，在《麻省理工科技批评》的“50家最聪明公司”榜单上，小米位列第二，苹果、谷歌和微软等科技巨子的排名远低于小米。2014年小米进入印度市场——除中国之外小米最大的市场，短短3年，小米成为印度智能手机市场上第二大品牌，仅次于长期以来的领头羊三星。鉴于2020年印度智能手机市场范围将翻番，对付智能手机厂商来说印度是一个非常紧张的市场。已往3年，印度智能手机销量增长了2倍，2016年到达1.2亿部。

小米印度业务负责人贾因

在2017年7月发送给全体员工的一封信中，小米首席实行官雷军称公司筹划2018年把环球智能手机出货量增长到1亿部。雷军认为小米在印度市场的增长，是实现这一目的的一个重要保证。

低起点

2014年3月，小米在印度推出了首款智能手机小米3。当时小米只是在一个小礼堂内举行了一个小型颁布会，只有数家媒体加入。

雨果·巴拉

时任小米产品办理副总裁的雨果·巴拉（HugoBarra）是这次颁布会的明星，因为他是小米人气最高的高管，之前在谷歌担当Android产品发言人时他积累了很高的人气。33岁的摩奴·库马·贾因（ManuKumarJain）是小米印度业务认真人，很开心站在巴拉的光环下，资助小米在竞争猛烈的印度智能手机市场上得到一席之地。

小米在进入印度市场时选择与知名电商Flipkart相助，借助饥饿营销战略销售其高性价比智能手机。有兴趣的客户必要首先注册，有限的提供通常会在数秒钟内贩卖一空。

摩托罗拉和小米证明这种模式有效后，许多中国智能手机厂商纷纷接纳雷同的战略登岸印度市场。

但小米有更大的筹划。

磕磕绊绊

虽然小米智能手机受到好评，而且贩卖不错，但它面临不止一项挑衅。

差劲的售后办事和缺乏零配件影响了客户体验和品牌信誉。别的，“中国造”也被乖谬地认为是低质量的代名词。

别的，虽然限时抢购战略使产品受到关注，但也让大量潜在客户和科技撰稿人不满，科技撰稿人认为，向读者保举一款不容易购买到的手机是不切合的。

市场研究公司CounterpointResearch资深分析师张蒙（MengZhang，音译）当时表现，由于线上渠道遭遇天花板，缺乏线下渠道将成为造成小米增速放缓的一个决定性因素。纵然在中国，OPPO和vivo智能手机销量也开始高出小米。

大踏步前进

小米印度业务在连续增长。进入印度市场仅2年后，2016年小米印度业务营收突破10亿美元。

由于Flipkart和亚马逊等电商加大促销力度，客岁10月，小米仅18天内就在印度贩卖了100万部智能手机。

今年1月，巴拉宣布从小米离职，加盟Facebook。小米印度总经理贾因升任副总裁，全权认真扩大公司印度业务，成为备受尊重的品牌形象大使。

在加盟小米之前没有智能手机或电信从业经历的贾因，采取了自大和创新性步伐，不但仅增长了公司智能手机贩卖，还发明影响公司连续增长的停滞。

借助红米Note4——印度销量到达100万部速度最快的智能手机——等最畅销机型的告成，小米成为印度线上贩卖渠道中第一大智能手机品牌。

鉴于线上渠道只占印度智能手机销量的三分之一，要维持市场份额，小米就必须打开线下渠道。

小米优选相助搭档市肆

从今年初开始，小米就接纳三管齐下的战略——在大型零售店中开设快闪店、小米优选相助搭档市肆和小米之家专卖店，开始积极地开辟线下业务。

今年早些时间，小米还在印度开设了第二家工厂，餍足印度市场需求，确保在印度贩卖的95%的智能手机，是在印度生产的。

2个月前，小米在印度的办事中间到达500家，当时贾因表现，小米盼望成为“办事的标杆”。随着小米在印度的品牌资产和市场份额不停增长，这非常紧张。小米在办事方面的开心，得到印度市场研究局近来一篇报告的承认，报告称它提供了“一流”的办事。

宏图雄心

在小米的环球化战略中，印度是一个极度紧张的市场，小米筹划在将来3-5年内成为印度第一大智能手机厂商。

鉴于其增长速度，很难想象小米的这一目的无法实现。今年，小米印度业务营收将翻番至20亿美元——这不会让业界分析师感想意外。

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