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获400万元天使轮合作,霸王课反对知识付费、主打效果付费

2016年被称为知识付费元年,彼时,在行、分答、知乎、豆瓣等各大平台纷纷试水知识付费,在知识付费的一片叫好声中,有一个人却反其道而行,早在2015年1月,就打起了知识免费的牌子,并做到了线上线下课程2000多节、教师3000人、付费用户8万余人、半年内营收200万的成绩。

2016年被称为知识付费元年,彼时,在行、分答、知乎、豆瓣等各大平台纷纷试水知识付费,在知识付费的一片叫好声中,有一个人却反其道而行,早在2015年1月,就打起了知识免费的牌子,并做到了线上线下课程2000多节、教师3000人、付费用户8万余人、半年内营收200万的成绩。这个人就是霸王课的创始人高兴。


知识免费、效果付费

知识付费一定是不可行的,霸王课创始人高兴对知识付费作出判断。在高兴看来,互联网的存在就是要打破信息获取的瓶颈,而显然,现在众多知识付费平台通过人为设置信息门槛来收取费用的方式,明显违背了互联网的分享内涵。

“任何事物都遵循着波动理论,知识付费也是如此。现在正处于知识付费的红利期,这很正常,而我倡导的是下一个风口——知识免费。”在高兴看来,单纯的知识分享并不能有效帮助到用户,只有将获取知识向效果转变才能真正帮到用户,达成用户的学习目标,否则只能“越学越焦虑。”

课程增值服务,半年内获利200万

依托于微信端,霸王课给用户提供免费的课程服务。用户只要登录“霸王课”微信公众号,就可以免费学到职场、营销、创业等相关课程。

而至于盈利模式,霸王课主要从老师咨询、特训营和老师圈子三个产品获利。老师咨询,主要针对部分学员学习过程中存在的个性化问题,学员向老师咨询问题需要收取每小时199元至数百元不等的费用;特训营则利用学习理论中的“一万小时定律”(即要成为某个领域的专家,需要10000小时,该理论由作家格拉德威尔在《异类》一书中提出)帮助学员学习,它采取技能练习、作业反馈、答疑互动、结伴成长等方式帮学员从得到知识向学会知识转变,特训营价格从199元到4980元不等。而老师圈子则类似于“小密圈”,“不过,和小密圈不同的是,我们会帮老师打造自己的个人IP”,据高兴介绍,在霸王课平台,老师圈子每周会举行经验分享和活动,并且依靠学员社群进行分销,老师的影响力迅速扩大。

而在平台宣传上,霸王课通过和优酷、喜马拉雅、今日头条三大平台签订合作协议,获得了优酷和喜马拉雅每周至少一次的推荐展示位。目前,通过三大平台的宣传,霸王课已吸引了很多老师。此外,通过社群分销机制,霸王课也得到广泛传播。社群分销机制是霸王课推出的课程推广模式,用户通过缴纳199元的认证后成为“课代表”,课代表可自愿将课程链接分享给其他用户,一旦用户下单,课代表就能获得5%-10%的分红。另外,霸王课还在全国各地设立了150个“分舵”(分支机构),用户消费后,分舵可获得5%的分红。

目前,通过线上课程和线下活动的宣传推广,霸王课已经合作了3000名专家导师,组织线上线下课程2000多节,传播量覆盖超6000万人次。

至于团队背景,创始人高兴是北京大学硕士,是某大型企业高层管理人员,公司人数7人。霸王课曾在2016年完成了400万元的天使轮合作,由个人合作张华光领投、北京华夏大地和广州蓝蝶资源跟投。目前,霸王课正寻求1000万元的Pre-A轮合作。

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