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想拉合作人“上船”?这十个合作技巧你必须学会

任何创业企业,都希望能够实现创业合作。那么,创业者在进行股权合作,与股权合作机构或天使合作人进行接触时,是否有什么技巧呢?今天,小编就跟大家分享一下“创业合作的十个技巧”,希望对创业者有帮助。

任何创业企业,都希望能够实现创业合作。那么,创业者在进行股权合作,与股权合作机构或天使合作人进行接触时,是否有什么技巧呢?今天,小编就跟大家分享一下“创业合作的十个技巧”,希望对创业者有帮助。


一、你的气场比PPT更重要

创业者一般需要通过一份简单的商业合作计划书,向合作者(天使合作人、风险合作等合作机构)进行介绍。很多合作企业花了大量的时间准备合作计划书PPT,这非常重要。不过,在PPT之外,创业者个人的素质、魅力和气场也非常重要。

二、直指痛点,让听者产生共鸣

合作者最关心的问题无外乎市场、需求、竞争、资源等几大块。其中需求是基础。如若能将企业产品所能解决的痛点用恰当的方式表达,让合作者产生共鸣,将对合作有非常重要的意义。

三、有的市场数据,胜过千言万语

现在指望通过一个创业idea就获得合作基本是不可能。如果创业企业能够拿出一份详尽的市场数据,公司的客户概要数据等,相信它的作用胜过千言万语。

四、多用图片、图表、视频,少用文字

在向合作人进行介绍时,要善用图片、图表等。这些多媒体素材,能够让你的讲解更加生动。

五、让团队给你加分

有相关工作背景、学历背景、技术背景的团队,能让你的团队加分。要善于发现团队的优点,并妥善表达出来。

六、谈钱不伤感情拉合作人“上船”

要让合作人相信创业者,就需要拿出数据展示创业成功的商业机会,跟合作人交流时,感情很重要。与合作人交流时,谈钱也要谈感情,重点是要真诚交流而不是骚扰,但最忌讳的是让合作人觉得创业者在吹牛。不要介意合作额,拿到钱比拿多少更重要。合作人一旦投入,就和创业者在“一条船”上,会在后续帮助合作。

七、提前做好财务分析及规划

很多创业企业合作陷入一个误区:盲目合作。他们只知道企业需要资源,但对如何利用好融得的资源,却没有相应的分析和规划。足够的资源能够帮助企业更好地运营;但同时,如果资源使用不当,对企业也是一种成本的增加及浪费。对合作者更是不负责任的表现。

八、不着急要钱

要钱是合作的最后一步。在要钱之前,还需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。只有把前面的部分做好,合作才是水到渠成的事情。

九、知己知彼,大有帮助

在与合作公司接触前,最好能够知己知彼,多了解一些与对方相关的事情。比如对方是否合作过同行业的其他企业、之前的合作历史、合作者在管理经验及行业经验等方面能对企业的价值和帮助。

十、站在合作者的立场看问题

合作的目的是实现合作收益,绝不是慈善;创业企业股权合作有非常大的风险,一旦合作失败,合作方也将遭受大损失。合作者也希望创业企业能够用好其资源,而不是毫无规划。

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