梁宇背着卡其色的旅行包，隔着大老远就露出一个爽朗的笑容。“久等了！”
第一次见梁宇是在某个路边的茶餐厅，那天，他以创世伙伴合伙人的身份受邀参加海淀某座谈会，趁着正午的空闲，我们约在外面边喝边聊。
风险合作，一个全新开始
2017年4月，原KPCB中国主管合伙人周炜宣布，带领一起工作多年的TMT合伙人和团队，成立创世伙伴资源（ChinaCreationVentures），以“伴左右，创世界”为理念，专注于中国TMT领域早期以及成长期合作。
这其中，就有已经和周炜共事4年多的梁宇。2011年以来，梁宇主导合作了生活半径、明星衣橱和冰鉴科技等公司，又参与合作管理了一下科技、喜马拉雅、悠络客等项目。
“这是全新的开始。”梁宇反复念叨，虽然嘴角仍旧保持着夸张的弧度，不过看得出来，他很认真。
在进入风险合作行业之前，梁宇在腾讯、搜狗、微软等公司有着11年的技术和产品工作经历，让他至今身上还带着浓厚的产品技术人的气质。
他参与合作管理的一下科技创始人韩坤，还一度开玩笑说要挖他过去负责产品。也正是这种低调沉稳的特质，让他成为被投公司口中的“大白。”
“近年来，泛娱乐领域的合作如雨后春笋般崛起，娱乐领域内的内容公司纷纷拿到合作。但是，最近国家广电总局对娱乐圈的管制又让内容创业者们不寒而栗。大批娱乐号被封或被禁，A、B站等网站被禁止播放海外内容，限制综艺节目播放时间……各种政策的出台对内容创业者提出了更高的要求。”
“A站影视区没有了，B站视频下架了，现在是C站(CCTV)的天下了！”时下，随着监管的到位，内容创业颇有种万马齐喑的感觉，不过梁宇对此有不同的看法。
“这种局面首先与国家的宏观环境有关。我们现在越来越希望打造文化自信，用本土的文化来装本土的故事才能使文化有更强的生命力，真正为我所用。我们要考虑的是：传播的主题是不是真正能够建立文化自信？对传播者而言是不是真正能够产生收益？而不只是站在一边指责，指责是容易的，但建立一个文化自信是难的；商业是商业，但是不能为了商业而商业，涉及到文化领域，更是如此。”
“泛娱乐只是文化的一种表达方式，我们可以用视频、漫画、段子等形式来谈科技、谈金融，用大家喜闻乐见的方式去传达各种专业领域的知识，这是泛娱乐需要做的，而不是为了娱乐而娱乐。国家的政策可以倒逼一部分内容生产者生产出更加优质的内容，从而实现良币驱除劣币的效果。”
“合作人一定要维持足够的好奇心，要有刨根问底的精神。”
独立思考、知行合一的合作逻辑
在复杂、浮躁的创业圈，并不是人人都拥有能够甄别优质项目火眼金睛，对于刚入行的合作经理而言，他们需要成长的空间更多。
很多合作人在判断创业项目的时候，会关注各大创投媒体的报道，从媒体的声音中了解目前哪些创业项目火热，在投合作消息中寻找合作热点。然而，很多时候媒体的报道会有偏颇的一面，投合作报道跟风居多，被媒体吹捧起来的项目不在少数。这时候，更加需要合作人进行理智判断。
看媒体的报道，表面上节省时间，实际上纵容了自己不思考的坏习惯。不光是做合作，任何事情都是一样的。做合作最重要的是独立思考，人云亦云是做不好的。不管入行多久，合作人一定要维持足够的好奇心，要有刨根问底的精神。“只有你觉得这个事儿好玩儿，才会做好。”你有一个问题，如果去问不同的人，肯定会得到不同的答案，因为大家都处于盲人摸象的阶段。当你获得这些观点之后，更重要的是独立思考，去得出自己的结论。”
同时，从业者自身也有不同的角度，CEO、CXO级别的人是一种角度，中层以及做产品的人也有不同的角度，把所有人的碎片信息拼接在一起，才会得到更为全面的信息，并据此建立自己的思维逻辑、合作逻辑，并逐渐逼近商业的本质。
梁宇认为，要想建立自己的思维逻辑，不妨让自己变“笨”一点。做合作这一行，不缺聪明人，缺的是踏踏实实做事的人。
在合作中找到公司的“统治力量”
在合作的过程中，合作人必然会遇到处于红海中的项目，以及处于蓝海中的项目。如何辨别优质项目？不跟风、不盲目变得愈发重要。
梁宇认为，每家公司都是千变万化的，但是存在一种能够让公司持续生长的共同的统治力量，这个统治力量表现在三个方面：
1、趋势。公司所在领域是否在持续性增长？即便投不进去，也得研究这个领域。
2、团队。什么是一家公司存活下来的核心？毫无疑问是团队，公司的团队有没有执行力？有没准确把握趋势的能力？创始团队彼此要能够认识到自己的边界和缺陷，也要能力互补。
3、统治的商业规律。比如统治电商的是什么？一边是流量，一边是消化流量的能力。你能以多便宜的价格获得流量？你的流量能够转化成多高的复购率？
另外，在创投圈，大家都在提“风口”，面对风口中的红海项目，合作人往往是狂热的，时常会放弃自己该坚持的原则。同时，合作人也免不了会错过黑马项目，遇到的时候尚不引入注目，三五年后或许有爆发的可能。
“只有不断地打磨自己，你才能够匹配上足够优秀的创业者。他拥有穿透迷雾的创新力，能够看透两三年以后的愿景和未来。”
如何辨别一个项目是不是黑马项目？
创业者是项目成败与否的核心。黑马项目的重要因素在于优秀的创业团队，从这个维度而言，需要关注两个方面：
首先，你有没有可能找到这样的创业者？这种人往往不会轻易出现在投合作市场，你需要通过更多的渠道去发现他们；
第二，找到这样的创业者之后，你能不能与他“共情”？他对未来两三年的预判是不是真的深刻见骨？判断这个的前提是：在此之前，你是否做了足够充分的调查研究。
极度优秀的创业者通常具备足够的坚持精神，这样的人是需要你在大浪之中捧出来的，这是做早期合作最难的地方，要看你有没有足够的调查研究的功力。
梁宇认为：“只有不断地打磨自己，你才能够匹配上足够优秀的创业者。他拥有穿透迷雾的创新力，能够看透两三年以后的愿景和未来。”
如何降低合作中的失败率？懂用户更重要
做合作就是做判断，把所有资源投给我们判断后支持的人和团队，让他们发挥更大的价值。事实上，合作不是一个简单的交易，合作人不仅要懂团队、懂行业，还要懂用户。不管是TOC还是TOB的产品，都得懂用户，因为刚性需求皆来源于此。从金融的角度看，合作是把资源配置给有能力的人。CEO也是资源配置，把资源配置服务于一个商业目标群体，层层根基搭建起来的是需求。
在合作过程中，为了降低失败率，研究透一个行业是很重要的。在合作喜马拉雅的时候，我看中的便是创始人余建军能够看透该行业的本质的能力，喜马拉雅有很强的行业竞争力，拥有IP是他未来的核心竞争优势。
在创投圈中，流传了这样一句话：项目其实有两种，一种是“ToVC”的，另一种是“To用户”的。
所谓“ToVC”的项目，是指项目讲出来的商业逻辑、团队以及数字都是合作人喜欢的样子，合作人受骗的主要原因就在于合作人自身事前没有做足功课。如何区分这个项目是“ToVC”的还是“To用户”的？合作人与创业者坐下来聊聊天就知道了。当然，聊天的时候，合作人要重点关注：公司的商业本质是什么？用户需求在哪里？创业者是否了解其用户？有没有打过两百个电话？有没有去散发过传单？……聊完这一系列问题，合作人完全可以判断出这个项目到底是“ToVC”还是“To用户”。
如果一位创始人、CEO不知道前线发生了什么，只依赖于中层干部提供的信息，那他做的决策很可能就是错的。从数据层面而言，时常出现的情况是数据造假，所以，如果数据出现突然上升，需要问清楚数据上升的逻辑：是加大市场投入？是宣传力度扩大？是开辟了新渠道？数据是否能持续上升？聊清楚其中的具体逻辑、搞明白运营的细节问题，基本可以明确判断出创业者是否在编造信息。
用真诚打动创业者，促成谈判
对于初入行的合作经理来说，可能存在的一个问题是：很多创业者并不喜欢与他们进行交流。由于段位上的区别，创业公司的CEO也更喜欢与合作总监及合作合伙人级别的合作人沟通，认为这样会更有效率。面对这种情况，初入行的合作经理事先做足功课与调查研究，再去和创始人沟通更能提高谈判效率。
梁宇谈到：“首先，在见创业者之前，认真读一读他或者他公司的文章，不管是PR文还是其他文字；第二，认真分析下市场上他有哪些竞争对手，不要指望BP，BP只是他做出来的沟通工具；第三，找机会与他的同行或公司员工吃饭聊天，提前做足功课。当跟创业者沟通的时候，拿出你看过的对方的资料，列一个清单，对方看你的眼光会不一样。创始人会被你的真诚打动，知道你做过功课，会认为你是一个积极向上的人。这个行业聪明人很多，但是踏踏实实做事的人很少。”
合作圈，一个看起来光鲜刺激的行业，每天有无数有志青年满腔热血如潮水般涌来，同时也有很多人疲惫离去。放下手里的咖啡，梁宇说：“做合作，深度思考与独立思考，找到自己的位置，是极其重要的。你可能会犯错，会发现自己的短板。但是，只要在同一个领域，你花时间比别人多，思考比别人多，你把精力花在哪里，就一定会在那里有所收获！”
