每个初创公司都想获得合作，然而通过什么途径才能有效增加自己见到顶级风投家的概率呢？本文作者Larry Kim是Mobile Monkey的CEO，WordStream的创始人，在本文中，他介绍了接触到风投家最好的以及最糟糕的渠道。
说起来，我到现在也不敢相信一个月前我辞去了自己的工作。不过我不知道那是时候了。
自此之后，我就一直专注于为我的初创公司合作。这也就意味着我需要在东西海岸来回飞，向VC推荐我的初创公司。
想要跟VC会面非常困难，尤其是当你想见顶级合作者时更是难于上青天。而这也是非常有讽刺意味，毕竟他们的全部工作就是见创业者。
那么如何能与VC见上一面呢？下面为大家介绍与合作人取得联系的最好或最糟糕的渠道。
与VC取得联系的最好方式
谁最有可能把你介绍给风投家？当然是已经给他们赚到钱的CEO。要是通过这种途径，你几乎百分之百可以得到回应。
CEO就像超级联络人。他们好像谁都认识，别人也都认识他们。他们在促使自己公司上市的过程中，结识了很多合作者。
但是问题在于，成功的CEO可能并不想把你介绍进他们的关系网络，毕竟，可能所有的人都想让他介绍，所以CEO也是很挑的。
这就是为什么在这些人成功之前，与他们成功朋友是非常重要的。只要有机会，就参与进CEO的社交活动中。现在就开始建立的持久关系，会有助于自己日后的发展，尤其是将来你想与VC会面时。
找到成功的初创公司的CEO就像找到了”独角兽“——二者都属于凤毛麟角。只有百分之一到百分之三的CEO能够有所成就（即真正为合作者赚钱）。
绝大多数情况下，初创公司不是发展跑偏了就是破产了。失败是很常见的事情。
要是某个CEO筹集到了1亿美元的资源，他的公司估值1万亿美元，你要想让他给你引荐，就等着石沉大海吧。所以务必要避开那些蠢如驴的CEO。
我上面说的这种方式是非常奏效的。事实上，我所认识的两个非常有经验的CEO基本上搞定了我过去一个月里80%的与VC的会面。
与VC取得联系的最糟糕的方式
最好不要指望哪些人介绍与VC的会面呢？任何一个有着EIR（入驻企业家）头衔的人。
你们的兴趣不一致。你想要获得合作，但是EIR并不是合作合伙人。这些人并没有权利达成交易。
EIR基本上是暂时待业的人，他们挂上合作者的名号，栖息在树枝上，寻找下一个理想工作。事实上，EIR会把你的想法据为己有，然后开创公司，当上CEO。
底线是，EIR并没有动力为公司去达成交易，所以不要再EIR身上浪费时间。
其他一些与VC取得联系或好或坏的方式
合作者推荐可能是与VC联系最好的方式，可能是最坏的方式。
合作者可能是与其他VC联系的最佳方式——尤其是他们非常起劲要参与你下一轮合作，但是他们真的是不能全都给你。换句话说，你想要寻求1000万（或者其他数量）美元的合作，他们愿意投上100万或者200万美元。
这是你能获得的最大支持。他们不仅会告诉过去与他们共事的大佬型合作者，介绍说你的公司不错，还会愿意合作个几百万美元。他们会说：“我想要跟你做这个交易。”
但通过合作者介绍也可能是你与VC取得联系的最坏的方式——尤其是当他们选择不给你合作的时候。
想象一下，某个合作者向另外一个合作者发电子邮件引荐你：“嗨，我想向你介绍个人啊，Larry，他有个创业公司很有意思。”
那个合作者可能会在想，什么鬼？要是真那么有意思，你自己咋不投一个？
这是不是就尴尬了？
所以不要让不给你合作的合作者做引荐。找到能够联系到那家公司的人，然后通过其他渠道，自己找到引荐。
