最近参加了美国广播公司一档真人秀节目《创智赢家》的芭芭拉·科科伦，是拥有价值50亿美元房地产业务的明星合作人。尽管取得了巨大成功，但失败的滋味她也并不陌生。在这个节目上，她是第一个承认，为了取得如今的成绩，花费了大量时间精力的人。科科伦的首堂课在日前上线，她分享了她眼中一名企业家应该具备的特质。
1.具备非理性的乐观情绪。科科伦认为，如果你想要独自打拼，那么你必须有一种超越了理性分析的乐观心态。也就是说，“即使每个人都说你的杯子里空无一物，在你的眼里，它也必须是半满的。”理性分析的确非常重要，但是对于一个刚刚崭露头角的创业者而言，它同时也是非常危险的。在初始阶段，“你几乎需要从低智商的角度出发看问题，”科科伦说。为了成为一名成功的企业家，在开始时，保持乐观的情绪有时比智力水平更重要。
2.用与之抗衡的心态拥抱对未来的恐惧。科科伦最难忘的一次失败，是由一个很普遍的心理障碍---公众讲话造成的。在第一次进行公众演说时，科科伦哑着嗓子说不出话，令她感到非常尴尬。
如果将我们置于同样的情形，许多人将不惜一切代价避免多在观众面前开口讲话，这是很自然的。然而与普遍的反应相悖的是，科科伦志愿到纽约大学教授一门与房地产相关的夜班课程。
“我当时有两个选择：我可以呆在兔子洞里继续感到羞耻和尴尬，或者我可以学习如何去克服它。”她回忆道。她认为在一小群学生面前授课是磨砺她演说技巧的完美环境。科科伦能作出这样的选择是偶然的，但是这却被证明是一个令人难以置信的明智决定：不仅她的公共演讲能力得到了提高，并且她还从学生中发掘了后来成为了出色销售人员的嘉丽·姜。科科伦邀请她加入了自己的公司，姜则在之后一直占据着纽约市顶级经纪人的地位。
科科伦发现事情通常是按这样的套路发展：“如果你愿意坚持的话，每一个单独的失败，都会带来一个同等的巨大上升空间。”她说，“如果我没在那次演讲中失败的话，我就不会选择通过教授课程的方式来克服我无法进行公开演讲的障碍，”并且将永远发现不了姜。但是如果你甩手选择放弃，“你将会遭受重创，东山再起也变得困难，你的困境也会一直循环下去。”
3.可以装模作样——直到你真的成功。虽然许多成功的企业家（包括与她一起上《创智赢家》节目的合作者们）都展现出了不可一世的自信，但科科伦承认，其实自己每天都需要与不安的感觉进行斗争。然而，与努力消除自我怀疑的做法相反，她将不安感视作前进的动力。“因为你不想被打败，所以它使你变得更加努力。你兢兢业业的目的就是为了尽快成为一名出色的企业家，但在不安感的推动下，你或许在不知不觉中就已经进入了角色。”
但是当你内心感到自信不足时你该如何表现得外在从容呢？科科伦发现在这个问题上女性要比男性的企业家挣扎更长的时间，她对此的解决方案就是经常简单地问自己：此时一个男人会怎么应对？“如果我这样问自己，我会手舞足蹈。如果我这样问自己，我马上就能重拾自信。”她说，“我是自己的拉拉队长，我告诉自己：‘你与男人拥有同样的权利，你所拥有的权利与他一样的丰富，创业并不是一个兄弟会式的男性俱乐部’；虽然这时我脑子里会产生自大傲慢的想法，希望我没有将这种想法表现出来，但其实这种自大感也在推动我前进。”
4.先迈步，后思考。这一条与科科伦之前的观点有关，即逻辑分析有时相较于为企业家所提供的帮助而言，带来更多的是伤害。“如果你总是退后一步，试图分析出做事的绝佳方案，那么你将永远停留在那里。”她说。科科伦并不赞同生意拓展需要在“正确时间发生”的人生哲学，她推崇立刻就去攻克那些大单子的行为。因为如果你退缩了，想要等到每一个变量都能到位，那么它将永远不会发生。
此外，对目前高于自身能力的业务发起挑战，虽然会带来一定的压力，但也给你创造了新的空间，因此，这种压力是非常重要的。“身临其境地对情况进行评估，总比隔岸观火时思路更清晰。”科科伦说。“你不可能总是学习如何去做一名企业家。有时，你要做的只是跳出来，冲上去干吧。”
