【内容摘要】全国300多万家工业企业，年销售额在4000万以上的有38.1万家，平均每家每年都印制上千万的宣传册。样本通ivymobi获1200万Pre-A合作，工业样本生意可以撑起千亿市场？
今日，样本通ivymobi对外宣布，已获1200万Pre-A合作，由中科创星合作。据创始人丁晨告知，本轮合作资源将主要用于产品研发、扩充销售团队与品牌推广。
样本通ivymobi的定位是，基于SaaS模式的产品信息营销管理系统，通俗点解释，就是在做制造业样本册的生意。
创始人兼CEO丁晨先生拥有20年研发、销售、大型团队运营管理经验，曾负责IBM WebSphere Industry Solution整体业务及销售推广，在企业移动互联网领域及传统制造业有运营管理经验。他分享到，制造业有217个细分行业，包括医疗器械、办公设备等，销售产品大多以原料型为主，过程基本都是B2B的。传统模式下，企业销售给到客户纸质的宣传册或者PPT，不能夹杂视频等立体化的介绍，再加上层层代理商在销售传递中的偏差，往往不能体现产品的优势及差异化。
所以，样本通ivymobi的做法是从产品信息的管理、展示、传播、统计、制作入手，然后再对潜在用户的行为、兴趣追踪和统计，帮助市场部获得销售线索，同时也为销售主管提供其销售人员的样本行为、数据统计与分析。这样一来，就能覆盖传统制造业销售全流程。
最前端是电子样本的制作。我们知道，企业做产品宣传，一定会有电子版，由此可以先通过扫描等半自动化的形式把产品原型上传到样本通，样本通可以通过技术生成3D展示图，上传的资料可以包括视频、PDF等多种形式。同时，企业也需要录入产品型号、关键特征等，相当于给产品打了标签。
接下来，销售员在销售过程中，就可以用样本通APP进行展示，支持手机、Pad等多种版本，像保险销售的展页系统一样。客户可以依据自己需求，通过标签，选定感兴趣的商品。并且客户会把资料留下后用于决策，这时销售人员可以通过微信、邮件等形式把此前平台上的资料打包成“精选集”一键发送给客户。
再之后，企业的市场销售也需要知道效果，所以，样本通还做了效果监测，记录客户浏览资料等行为。统计结果会反馈给卖方企业，用于市场决策。至于收费，样本通标准版是按照68元/人/月的SaaS模式付费。
总结在做的事情，丁晨提到了一个概念“Interactive Electronic Technical Manual（IETM）”，即“互动式电子手册”。不过，说到底是个样本册的生意，我们可能会质疑市场规模，丁晨算了一笔账，全国300多万家工业企业，年销售额在4000万以上的有38.1万家，平均每家每年都印制上千万的宣传册，粗略算下，这是个上千亿人民币规模的市场。
此外，除了标准化的销售辅助工具外，样本库还提供样本定制服务。传统情况下，企业会找广告公司来做宣传样本，但广告公司缺乏IT能力通常也是外包给技术团队，交付完之后，产品的热更新没有，离线缓存也不足够优化，产品的持续升级也不到位。而企业为此已经花费了几十万到百万元。丁晨强调，相对广告公司，样本通对业务的了解是壁垒，可以抓出样品的关键点，做到最优展示，并且相对标准化的工具可以帮企业快速生成样本册，同时客单价降低在几万元到几十万元间。
在这个过程中，各企业样本的公共数据就会沉淀在样本通平台上，也就是说，样本通相当于企业销售线索的入口。在4月份，样本通面向专业用户发布了专业样本搜索引擎——样本库，供专业个人用户查询产品信息，帮助厂商提升产品曝光从而产生潜在商机，丁晨透露，之后或许会考虑做交易平台。
据悉，样本通自2013年成立到2016年间，都是在做样本定制的生意，并一直保持盈利状态，客单价基本在50万-100万元。去年年底SaaS产品正式上线，而目前团队有40多人，在美国、欧洲都设有销售办公室，已积累用户500多家，其中付费企业近200家，不乏施耐德、ABB、东芝、三菱、西门子、霍尼韦尔、费森尤斯、罗克韦尔、徐工集团等知名企业。
