【内容摘要】创业者找VC前得先问问自己为什么。如果你正处在“发展”阶段，合作可以带来很大帮助；如果你还在“奠基”阶段，我觉得这时候不用太急，很多企业的失败就在于此；如果你在考虑找钱，最好找曾经获得过风投的企业聊聊。
Ryan Smith想要建立一家可以长期发展的企业，因此这位Qualtrics公司的合作创始人兼CEO在2002年并没有急着四处合作，而是蹲在父母家的地下室里，用整整4年时间一点点建立起了这家企业调查服务公司。
低成本负担让这家位于犹他州Provo市的新企业几乎即刻开始盈利。随着公司一年年发展起来，风投公司开始主动上门接触，在第5年时主动接触的风投数量已经达到相当惊人的规模。Smith表示，在他2012年最终与一家风投达成协议前，大概曾接到100多个风投和合作集团的电话。
Qualtrics为什么这么吸引人？Sequoia Capital公司合伙人Bryan Schreier表示，是因为这家公司有可靠的盈利模式。最终Qualtrics与Sequoia Capital和Accel Partners签约，获得7000万美元合作。“创业初期不要太急，要集中精力寻找稳健的商业模式。”Schreier说，“5年后才想起可行的商业模式就太晚了，最好是一开始就想好该怎么赚钱。”
过去几年，Qualtrics一直享受着三位数的业绩增长，2012年收入达到4800万美元，通过这款调查软件处理的问卷信息超过10亿条。公司的客户遍布世界各地，数量超过5000家。福布斯百强榜上一半的企业、1300家大专院校、全球最有名的100家商学院中的96家，都是Qualtrics客户。
我们专门采访了Smith先生，请他介绍Qualtrics耐心等待风投自己上门的好处，希望更多创业者可以从他的个人经验中学到东西。
耐心等待给了你什么帮助？
做大之前先要将根扎稳，我们就是这么做的。有些公司需要尽快做大，比如App开发商。但大部分公司应该和我们一样，我觉得落实产品和商业模式才是最重要的。如果一家公司连最核心的东西都没弄明白，等手里握着2000万美元合作需要往外花的时候就更难想清楚了。
你怎么确定该和哪家风投合作？
我们只有一个原则。某人打电话来说想给我们合作，不代表我们就必须放下手头一切工作接受。我们希望合作者可以和我们一样，喜欢这桩交易、喜欢我们、喜欢犹他州。
因为我们当时是处在挑选合作者的位置，有足够的时间在正式签约前充分了解。我觉得很多合作案例很像第一次约会后就急着结婚，双方的不了解造成很多矛盾。
您对其他想要获得风投的创业者有什么建议？
先问问自己为什么。如果你正处在“发展”阶段，合作可以带来很大帮助；如果你还在“奠基”阶段，我觉得这时候不用太急，很多企业的失败就在于此；如果你在考虑找钱，最好找曾经获得过风投的企业聊聊。
我觉得大家应该更相信自己一些。我看到的情况表明，只要你的企业够好，只要你不断努力，那么越发展下去机会越多。相信我，机会这种东西是跑不掉的。
