【内容摘要】如果你已经开始为你的初创公司向合作者做pitch，那么你就会知道这有多难（如果还没有感觉到难，很快也会有所体会）。合作者们正在寻找他们认为会长期稳定盈利的独角兽公司。大多数VC的pitch都失败了。这是因为合作者们合作的不仅仅一种创意，而是这个伟大创意背后的人（或团队）。为了增加合作机会，必须了解潜在合作者的心理。
如果你已经开始为你的初创公司向合作者做pitch，那么你就会知道这有多难（如果还没有感觉到难，很快也会有所体会）。合作者们正在寻找他们认为会长期稳定盈利的独角兽公司。大多数VC的pitch都失败了。这是因为合作者们合作的不仅仅一种创意，而是这个伟大创意背后的人（或团队）。为了增加合作机会，必须了解潜在合作者的心理。
Parul Singh是风险合作公司Founder Collective的负责人，她最近热情地回答了合作者在合作前会考虑什么这个问题。下面是她的一些建议。
Q：作为合作者，您觉得初创公司的哪些特征可以看做是危险信号？
A：我一直很关注客户和市场导向。如果公司沉迷于自己的产品，但对待产品是“只要我们打造出了这个产品，客户自然会来”的态度，我就不会去合作这家公司。在我看来，唯一的危险信号就是自大。自信与自大之间仅有一线之隔。你必须有可以创造出前所未有的东西的信心。但是，也必须能够处理市场的大量反馈意见（有时是负面的），并且能够重新调整产品。所以，如果一家初创公司不太能接受负面的反馈意见，那就是一个危险信号。
Q：您看到的最疯狂或最可笑的pitch是什么？
A：在这里的头几个月我见到的最疯狂的pitch是，一家公司正在向月球运送东西。也就是，把卫星和科学实验输送到太空。幸运的是，在VC中，这绝对不是一个合作选择。
Q：合作者（或潜在的合作者）曾经给过您的最好的建议是什么？
A：执行力永远是最重要的，我的同事大卫？法兰科经常这样说，这句话千真万确。即使您在一个振奋人心的市场空间中产生了一个绝妙的创意，您的团队如何实现该创意将决定它是一个价值2500万美元，2.5亿美元还是25亿美元的创业公司。
Q：您给企业家们的最好的建议是什么？
A：我经常告诉企业家们要白手起家，守住公司的所有权和可选择的权利，永远不要陷入思维的陷阱，以为你可以独自一人经营公司，实际上，没有合适的人的帮助，你很难创立一家有价值的公司。
Q：您会问企业家们什么样的问题？
A：你为什么创立这家公司？了解创始人创立公司的初衷和他个人与公司的联系，能够帮助我们做出正确的选择。我们也非常看重创始人与合作人市场的匹配。
Q：您有因为没有合作某家公司而后悔过吗？
A：我们只能合作我们确信的公司。有时我们会遇到非常令人难以置信的企业家，但是对于他们的一些业务或者如何进入市场缺乏信心。但这并不代表他们不是好的创业公司，而是意味着我们或许不是正确的合作者。我希望每个人都能成功，特别是那些我遇到的把自己的一切都投入创业公司的企业家们。我能真切地体会那是什么样的感觉。但是最终，我们还是会选择最能体现我们合作价值的创业公司。
Q：作为企业家，您最骄傲的时刻是什么？
A：当我们收到我们第一个客户的支票，这位客户恰好就是“为美国而教”，这对我们来说是一件大事，因为我们为教师们打造了一个非常棒的产品。另外，当老师们明白了我们在做什么或者给我们发来感谢的话语时，我们很自豪。那种感觉真是太棒了，我为我的团队感到骄傲。有很多这样令人骄傲的时刻！
Q：作为一家风险合作公司，贵公司最骄傲的时刻是什么？
A：当我们支持第一家公司时候，我花了很多时间，最终合作了一家蒙特利尔创业公司，名为Workjam。这家公司解决了小时工换班的问题，能够让他们在与同事保持联系的同时确保不会泄露个人电话号码。如果你了解了小时工难处，特别是家长们的难处，你会知道这家公司的创新对他们产生了多么大的影响。此外，该团队令人印象深刻，在了解认识他们的过程中，我也学到了很多。当我们与一家初创公司合作时，这是最棒的事情了。
