【内容摘要】在合作人越来越理性，连天使合作人也开始叫嚣着要精选好项目，创业项目依然蜂拥的时候，作为创业者，应该注意些什么？
①创业项目要做到四个正确
作为国内首家聚焦金融创新（FinTech）领域的早期股权合作机构，京北合作关注哪些依托技术与金融来升级传统产业的商业模式，在桂曙光先生看来，判断创业公司和创业者是否具备合作价值，首先要看他是否做到“四个正确”：
第一是“人要正确”。创业者和创业团队要有自己做的事情、行业有深刻的理解，有行业知识的积累、运营管理的能力、很强的教育背景和学习能力等等，当然，最重要的是要诚信、有担当；
第二是“事要正确”。公司的产品或服务要能不能解决用户的刚需问题？市场空间是否足够大？行业未来的发展趋势如何？创业项目是否符合法律法规的要求等等，以及公司的估值是否合适？
第三是“方式要正确”。同样的事情，不同的公司、不同的人会从不同的角度看，运营的方式、与合作伙伴的关系、利益分配等诸多方面也会有差异。做事情的方式不同，最后的结果可能也是千差万别，合作人要找到最有可能把正确的事情做得最高效的方式；
第四是要“时机要正确”。真正的创业一定不是什么都准备好了再行动，但天时、地利、人和的有效结合，无疑会让原本就坑洞密布的创业路多几分成功的预期，少几分死亡的惨烈。“有些事情你做早了就可能成为先烈，但稍微晚些，可能机会也就被别人抢走了，所以时机是非常重要的。”
在任何领域，如果由一帮有行业经验的人，组成一个有配合有执行能力的团队，在一个合适的时间点，切入到某一个有用户需求的细分领域，按照合理的模式去做一件现在有空间、未来有潜力、又不违反法律法规的事情，没有合作人会拒绝。
②合作最不可取的心态是欺骗
有些人创业失败后资产为0，有些人创业失败后却成了百万富翁。伴随曾经燥热的合作热潮出现的，除了分分钟成立的创业公司，还有一个名词叫“骗子创业”。从游侠黄修源到一亩田邓锦宏再到云视链金证济苍，谎言搭就的创业神话破灭后，剩下的只有整个行业的扒皮。
因此，在桂曙光看来“合作的时候，最不可取的心态应该是欺骗”。创业失败了，还可以从头再来，但信誉失败了却很难再被建立。坏的口碑会迅速传播，成为你在圈子里生存、再度发展的障碍。
除了欺骗，着急的心态也是合作的时候不可取的。在当下的创投圈里，如果你没有见过100位合作人，你就不能说你为合作而努力了。
除了好的项目、好的团队，创始人对项目的表达展示能力也是吸引合作人的重要一点。桂曙光说：“你是不是一家好公司，需要非常好的沟通方法，才能够让别人了解。有些公司在市场上如果没有很好的展示的机会，或者创始人没有很好的表达能力，纯粹靠市场的口碑的话，可能效果会差一些。”
资源寒冬的时段，合作人手里的钱也比较紧张，即使创业项目还不错，合作人也往往会观望之后再做决定，看这个项目在资源寒冬能不能取得好的发展，在合作流程拉长的情况下，如果资源紧张的时候再去合作就会变得十分被动，甚至有时候就来不及了。所以，需要钱的时候再去合作的心态也是不可取的，未雨绸缪才能防患于未然。
③寻找合适的合作人并处理好和他的关系
合作的本质是生意，生意的本质是盈利。每一轮合作前后，创业者都要与合作人有众多交集、交流。
在桂曙光看来，作为创业者，合作前首先考虑的是自己未来的发展前景怎么样？有没有可能让合作人获得相对比较高的回报？“如果你不能带给合作人回报，你不要找他们。”
第二个要考虑的问题是“你愿不愿意把你相对比较大的一块份额让给一个陌生人？”
第三方面，“你愿意跟什么样人合作？什么样人跟你是能够聊得来合作在一起？”从递交BP到资源进入再到合作变现退出，创业者与合作人的合作是一个连续的过程，只有适合你的合作人，才是好的合作人，才能对你的项目发挥最大作用。
除了合作前，合作后也是一个重要阶段。创业者和合作人闹崩盘的事情并不鲜见，怎么样面对投后监管，也是一门创业者的必修课。
“就创业者来说，跟合作人搞好关系，就是及时汇报真实的状况给合作人，哪怕是有问题、哪怕是有一些不足、哪怕是需要一些帮助，都及时告诉合作人，看合作人能不能提供一些资源支持，这是维持好关系特别重要的一个点。”
通常情况下，合作人在对创业者的规划目标、执行方案、运营策略等多个方面都认可后才会进行合作。作为合作人，如果合作之后项目有一些调整让合作人不满意，不管合作人是强硬派的撤资还是温和式的放手，都是非常不好的情况。
“如果有重大的调整，最好是跟合作人有充分的沟通，达成理解和默契，彼此能认识到，公司的战略确实需要做一些调整，要让合作人继续给予团队充分的信任。这是最好的一种方式。”
在桂曙光看来，合作是手艺活，经验是十分重要的。“每一个项目对我来说都有非常非常多的前景和吸引力，但是同时又有很多问题和不确定性。
“只有对行业理解得深刻，才能够深刻理解到潜在的机会。最重要的是要有独立的思考，独立的判断，不要轻易跟随他人的意见，尽可能避免受到缺少验证的一些意见的干扰。”
所以，你的合作人都这么严谨了，创业者又有什么理由不认真呢？
