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互联网企业怎么玩:一张图看懂主流农资电商

【内容摘要】农资电商作为新兴的行业,一个万亿级别的市场基数再加上国家大力扶持,让大家对农资电商前景充满遐想。同时,农资行业长期远离商业和资源的聚光灯,农资源身又具有一定专业性,再加上农村市场数据的缺乏,农资电商又让很多人看不太清楚。本文通过各类渠道的信息整理,力图通过一张表让大家看明白当前国内主流农资电商的模式。首先科

【内容摘要】农资电商作为新兴的行业,一个万亿级别的市场基数再加上国家大力扶持,让大家对农资电商前景充满遐想。同时,农资行业长期远离商业和资源的聚光灯,农资源身又具有一定专业性,再加上农村市场数据的缺乏,农资电商又让很多人看不太清楚。本文通过各类渠道的信息整理,力图通过一张表让大家看明白当前国内主流农资电商的模式。

首先科普一下农资销售现状,传统模式至少包括“厂家→县级经销商→村镇零售店”三个层级,每两个层级之间都是“多对多”关系。主要痛点在于:厂家产能过剩渠道资源紧张、经销商的代理品牌有限、流通层级多成本高、渠道商赊销严重、价格和产品信息不透明购买成本高。农资电商的作用,就是农资厂家通过减少层级来提高流通效率,让农民更实惠。此外,还涉及售后、物流、产品品类等因素。

我们搜集了主流的三大类型、9家平台的农资电商,让我们来看看他们的模式:

各大农资电商平台对比

表:各大农资电商平台情况对比

从上表可以看出:

农资电商的整体上线时间较为集中:在2014年12至2015年5月之间,基本上都是在农资电商进入的窗口期,也较好的完成了市场布局。不论上市公司还是创业者对农资电商领域均为看好,整个农资电商的现状来看并没有出现同类平台非常代表性的,更多的是从各方面形成百花齐放的局面。

厂家背景的农资电商到底是怎么个玩法?

1、对原有渠道进行劣汰优化

厂家以往长期依赖于经销商,建立农资电商的初衷更多的是想改革渠道环节,降低对经销商的依赖,实现渠道扁平化。以田田圈为代表的厂家背景为例,他们通过注资、加盟或其它形式转化已有的县级经销商,让田田圈成为经销商的股东从而将利益进行捆绑,县级田田圈形成后开始挑选合适的镇级零售网点,从而形成以田田圈为核心的分销网络。

2、调低价格推动电商+连锁布局

由于零售网点被砍掉五六成,因此产品在价格上实行统一价,消减了利润,采取薄利多销巩固现有合作商的利润额。值得注意的是,同田田圈、农一网、农商一号不同的是,云农场除利用产品销售权让零售商加盟外,还提供技术、物流、金融业务对零售商进行捆绑加盟,提升云农场的附加值。

3、线上线下不同款避免竞争

销售方面保留了传统的分销方式,只是对渠道进行了优化,淘汰了销售较差且缺乏新农资发展观念的网点。虽然整体的渠道链条并未改变,但产品的价格厂家自上而下调低了不少,其主要目的还是为了田田圈联盟能够迅速占领市场,凭借诺普信的全线产品覆盖现有农资市。此外,农商一号和农一网均采取了线上线下不同款的形式,对包装和规格进行了重置,以保证对线下经销商的冲击。

4、模式褒贬不一难界定

厂家做电商目前在市面上褒贬不一,有人认为就是借电商名义行渠道削减之实,通过控制经销商从而稳定自己的产品价格;其次说厂家的产品销售方式仍然未得到改变,线下网点购买的占据了绝大多数,零售商订货依然从经销商拿,电商并非提升效率。但夸奖的依然有,首先是电商丰富了产品种类,让零售商有更多的货卖;其次是规范了价格,锁定了渠道加盟商有竞争力。具体怎样这里先不做评价,但电商的介入对农资行业来说依然有很多益处。

互联网企业怎么玩,为何只谈创业公司而不谈巨头?

1.无厂家在背后独立控股

互联网企业建设农资电商,一般称之为第三方农资电商平台,原因在于没有厂家控股,平台包容性很强等等。很多人喜欢将京东、阿里的农资业务进行对比,但实际上他们的业务过于庞大,在农资领域反而没有垂直类农资电商平台实在和特色,农资的专业性让京东、阿里目前难以下手,对于不够重视的品类往往不会投入过多。

2.模式存在差异,B2B/B2C各有千秋

在创业公司中,这里也需要分成两类。一种是面对于种植大户的B2C电商,代表为大丰收农资商城;另一种是以七公里、丰收侠为代表的服务零售商的B2B平台。

3.B2C抓大户做金融,减少推广农村高成本

对于第一种面向于种植大户的平台,这里要介绍种植大户是个什么情况。根据我国农业部的定义表示,大田作物为100亩以上,经作区为50亩以上均为大户,不过从农资购买消费角度来看不怎么合适这样的定义。大丰收的业务模式是通过整合厂家和经销商进驻平台,再转化线下网点为服务站,实现农资直销种植大户。对于厂家而言是缩短了环节,提升了流通环节;对经销商而言则是增加了新的渠道,大丰收通过抽取交易佣金进行盈利。据了解,大丰收已在江西地区开始提供金融服务满足农资赊销,并且也开始进行农产品外销。

4.B2B以SAAS封闭交易

另一种B2B模式,丰收侠和七公里有不谋而合之处。通过提供SaaS软件切入农资零售商,集合下游订单与厂家订货寻求低价,七公里和丰收侠在其中赚取差价。整个操作方式可以理解成集合零售商订单——丰收侠、七公里——向厂家购货——配送至七公里、丰收侠仓储——分货给零售商。除开SaaS的大数据作用,盈利模式主要就是以差额为主。日前据亿欧网报道文章提到,丰收侠可能在其中扮演了零售商与零售商之间窜货工具的角色,因此对于这种封闭式平台的具体操作还有待于下一步关注。目前,丰收侠和七公里均未开始涉及农资赊销问题,但已在筹划中。

今天介绍的主流农资电商平台外,还有很多小型电商,例如农医生、农管家等以植保技术切入的平台。通过上述说明可看出,互联网企业以电商为基础进行外延,厂家则是以线下布点再进行外延,两者的对比还是比较明显的。从叫宏观的角度看,农资电商可能分为厂家背景和第三方,但着眼于细微处则会看到厂家背景的电商也有着非常明显的差异,互联网企业则更加明显了。这又需要从未来的趋势,现有核心人群的价值来看待。

延伸阅读: 农家乐合作人农产品找合作

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