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投融界专访李永强:佰佳商城是如何开创零售电商新模式的

随着国家“互联网+”的推进,电子商务迎来新一轮重要发展机遇,呈现出一系列新内涵、新特征,在大数据、O2O、移动化与社交化、个性化与定制化、去中心化和去中介化等方面表现出明显的发展特征,并呈现出一系列新的发展趋势,成为推动产业升级、经济增长的新动力。位于甘肃省兰州市佰佳电子商务有限公司敏锐地预见到了电子商务这一发展特点,

随着国家“互联网+”的推进,电子商务迎来新一轮重要发展机遇,呈现出一系列新内涵、新特征,在大数据、O2O、移动化与社交化、个性化与定制化、去中心化和去中介化等方面表现出明显的发展特征,并呈现出一系列新的发展趋势,成为推动产业升级、经济增长的新动力。

位于甘肃省兰州市佰佳电子商务有限公司敏锐地预见到了电子商务这一发展特点,提前布局,创建了一个集线上推广、线下体验、购物、物流、利润分成、社区于一体的综合性电子商务公司平台,服务西北乃至全国中小企业。投融界有幸采访到了佰佳电子商务有限公司副总经理李永强先生,听他谈谈佰佳商城是如何开创零售电商新模式的。

积极引导F2C模式升级,佰佳商城走在电商大咖之前

在谈到佰佳商城诞生初衷时,李永强先生称,源于其对电商平台未来发展趋势的预判,“目前我国传统零售行业经济低迷,而线上平台更多地是扮演了销售渠道的角色,缺乏对产品供应链、生产链的整合管理能力。线上+线下融合乃大势所趋,而在O2O、B2B、F2C 等众多模式中, F2C+会员制+020有着独特的优势,市场空间大。”

投融界专家称,李永强先生的预判基于其对行业的长期观察研究,有着坚实的事实依据。

近年来,零售业的大战,无论是线上还是线下,一直是如火如荼。一方面,从2014年至今,线下传统实体零售企业仍未走出寒冬,关店潮持续不断。有人说,究其原因,还是要归责于互联网给传统零售企业带来了巨大的生存压力;另一方面,从2015年开始,线上开始拥抱线下,零售业的战争中心从线上又回到了线下,所不同的是,这场战争的硝烟并不是弥漫在单一的线上或线下渠道。面对碎片化、分散化、个性化的消费需求,无论是实力雄厚的传统零售企业,还是逐渐成熟的电商平台,单一的销售模式已经无法适应这一市场需求的变化,零售业的竞争开始进入全渠道战斗模式。

投融界专家称,对此种种变化,从阿里巴巴近年的发展路径中可窥一斑。据阿里巴巴最近一个财务年度(即2016财年,2015年4月1日-2016年3月31日)零售交易市场的数据显示,其交易总额达到3万亿元人民币,意味着,阿里巴巴集团已经正式成为全球最大的零售体,全球最大零售体从线下迁移到线上。

然而,在线上,阿里巴巴只能算是扮演了一个渠道、平台的角色,对于零散的供应链、生产链整合管理,阿里巴巴并不擅长。纵然电商格局基本稳定,但马云并未停止攻城略地,继续在战略布局上开疆拓土,回归到线下,拥抱线下传统企业,推动零售全流程的变革发展。

2016年1月,阿里与京东纷纷宣布进入快消品分销领域,把零售终端项目列为企业第一项目。佰佳商城,先一步洞察快消品市场,积极引导F2C模式升级,走在了电商大咖之前。

在具体谈到佰佳商城的定位时,李永强先生用一句话做了精准概括:“(佰佳商城)采用全新的F2C+会员制+O2O的分销裂变模式,是一个购物+赚钱的网上平台”。具体而言,F2C,即直接从厂家发货到消费者手中,省去了中间的流通环节,杜绝假冒伪劣产品的渗透;会员制,即消费者只要在商城体验购物(不限金额)就可申请商城的会员并代理整个商城,消费者在购物的同时还可以参与商品的利润分配。O2O,即线下体验线上购买。消费者直接在线上下单,同时在线下建立体验店,提供服务和售后服务。

创新“F2C+会员制+O2O”模式价值大,多方共赢前景可期

据李永强先生介绍,佰佳商城“F2C+会员制+O2O”的价值主要体现在:

1、从消费者角度而言

因为企业采用目前世界上最先进的F2C+会员制+O2O分销模式,采用倍增学原理。工厂生产的产品可以直接到达消费者手中,省去了中间流通环节,杜绝了假冒伪劣产品的渗透;企业把传统中间代理的层层流通成本和利润让利给消费者,消费者在购物的同时还可以参与利润的分配。F2C正在为消费者提供最具性价比的新模式,为消费者带来了价值最大化。全新打造一个购物+赚钱的网上平台。

2、从生产企业角度而言

通过F2C模式获取到的消费者忠诚度高,形成良性消费习惯;由于采用的是会员制,通过移动媒体在人群中口碑相传,传播速度快,目标客户转化率高,大大降低企业推广成本;企业产品销量大,因为会员参与到利润分配,会员自身会积极主动位企业和平台做推广,不断地为厂家增加新的消费者,提升销量。

3、从解决就业的角度而言

这是一个绝佳的创业机会,会员制,只要在佰佳商城任意购物(不限金额),就可以生成自己的商城二维码并代理整个商城。自己购物省钱,推荐好友购物,好友省钱自己赚钱。不需投资就可以有机会参与厂家的利润分配,消费的同时就获得了低门槛、无风险、回报高的创业机会。

这么有价值的平台,其发展前景必然可期:

从提供的产品来看,佰佳商城的产品目类在一千种以上,其中众多刚性消费品是动态持续消费、快速消耗的快消品。再加上消费者网购习惯日益成熟,电商的规模也逐步扩大,佰佳商城发展前景尤为广阔。

从市场空间来看,“F2C+会员制+O2O”电商平台中,目前还没有出现一个可以号令天下、一统江湖的寡头。大西北地区也还没有出现成熟的电商模式,区域市场存在空白机遇。 目前F2C电商的渗透率还处于极低水平,市场潜力非常可观。

从盈利空间来看,佰佳商城的利润来源多元化,主要包括:商品差价收入,平台广告收入,商家入驻费及利润分成,商城品牌效应以及衍生增值服务收入等,盈利空间大。

明确需求+审慎选择,创业融资就选专业融资服务平台

李永强先生对佰佳商城充满信心。据其介绍,目前,佰佳商城在甘肃白银建立了第一家佰佳商城线下体验店;第二家线下体验店在甘肃省会兰州;佰佳商城网页版已经上线,注册用户突破近10万,移动客户端APP安卓版、苹果版、微信端均已上线。未来三年,佰佳商城线下体验店将覆盖整个西北五省,预计省会城市开设5--8家,每个地级市至少2--3家,县级覆盖率达到50%以上。佰佳商城将会建立自有物流渠道——佰佳快递,实现地级市当天送达,县(区)级及乡村24小时内送达的高效率运营,彻底解决大西北地区物流难题。

在谈到融资需求时,李永强先生表示,希望能对接到对本行业发展感兴趣和比较了解的投资方,如资金方能为公司提供更多资源、技术支持等,公司可商谈出让更多股权。

在谈到融资心得时,李永强先生称,他没有任何融资经验。他之所以选择投融界平台,是因为投融界平台的专业性。在来投融界平台之前,李永强先生是经过调查和慎重考量的:“我没有融资经验,也不懂融资。我的目的很明确,获取尽可能多的有价值的融资信息、技巧、人脉和服务,为我所用,目前我的目的是达到了;融资过程并不是一帆风顺的,也不是一两次就能成功的,但是,我知道,只有我懂得越多、获取到越来越多有价值的信息、人脉时,我距离成功也就越来越近了。”

后记:李永强先生有着长期丰富的服装、商贸及文化创意等行业从业经验,在传统行业多年的摸爬滚打,造就了其敢想敢干、严谨、踏实、真诚、靠谱的品质。靠谱的人+靠谱的项目,愿佰佳商城成功融资,快速发展壮大。正如李永强先生所说:“目前,F2C+会员制+O2O商业模式非常先进!电商领域还没有出现一个可以号令天下、一统江湖的寡头。所以加入这个战场,都有成为寡头的机会。即使不能‘平天下’,我们也可以凭借资源和市场优势开启一片新天地。”

注:本文来自投融界头条专访。如对本项目感兴趣,欢迎登录投融界查看,与项目负责人取得联系。

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