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赛富阎焱:企业重大决策者一定是创业者而不是投资人

【内容摘要】在企业做重大决策的时候,最终决策一定是创业者,而不是投资人。2016年6月26日,由成都市人民政府主办,成都市金融办、成都市科技局、成都市外事侨务办、成都市博览局、天府新区成都管委会、成都市新都区人民政府承办,投中信息协办的“2016中国·成都全球创新创业交易会”在成都世纪城新国际会议中心隆重举行。赛富亚洲

【内容摘要】在企业做重大决策的时候,最终决策一定是创业者,而不是投资人。


2016年6月26日,由成都市人民政府主办,成都市金融办、成都市科技局、成都市外事侨务办、成都市博览局、天府新区成都管委会、成都市新都区人民政府承办,投中信息协办的“2016中国·成都全球创新创业交易会”在成都世纪城新国际会议中心隆重举行。

赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱在做了主题为“创业成功的逻辑:从0到1和1到N”演讲。阎焱表示,0到1是人类历史上创造一个以前没有的东西,没有的产品、技术和服务;1到N是在已有技术的基础上,用更加有效的方式、更加便宜的方式来提供产品和服务。中国过去的30年,原创性的创新并不多,经常会模仿。

“作为后发展的经济,后发展的国家,模仿是有道理的。但是,当我们走在前人没有走过的路的时候,我们面临的是迷茫。”阎焱认为,中国今后十年不是需要的是1到N的创新,而是0到1的创新,“0到1的创新我们不是需要大忽悠,我们更多的是需要坚持和忍耐和清静”。

阎焱表示,一定要独立思考,其实投资人不能够帮创业者关键的时候做决策,“在企业做重大决策的时候,最终决策一定是创业者,而不是投资人”。阎焱认为,如果投资人没有把握住这一条底线,一定是越过了,这个企业一定做得不好。因为很显然,如果一个投资人知道的比创业者知道更多的话,那不用投创业者,投你自己就最好了。

以下为赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱演讲实录,根据速记整理:

尊敬的唐市长,尊敬的成都市领导和在座的各位嘉宾,今天我想跟大家分享一下创业成功的逻辑,从0到1和1到N。

我先附和一下永好兄讲的成都的评价,我觉得成都不仅是环境优美,菜饭好吃的地方,而且特别是中国适合创新的地方。

0到1是人类历史上创造一个以前没有的东西,没有的产品、技术和服务;1到N是我们在已有技术的基础上,用更加有效的方式、更加便宜的方式来提供产品和服务。中国过去的30年,我们更多的创新是在1到N的创新,我们原创性的创新其实并不多,我们经常在国际上叫做Copy,我们经常会模仿,我们会抄别人的。作为后发展的经济,后发展的国家,Copy是有道理的,这跟我们借鉴人类历史上人类智慧的结晶提供了一条捷径。但是像任正非先生讲的,当我们走在前人没有走过的路的时候,我们面临的是迷茫,我们怎么办?也许中国今后十年不是需要的是1到N的创新,而是0到1的创新。0到1的创新我们不是需要大忽悠,我们更多的是需要坚持和忍耐和清静。成都是最有利于做0到1创新的地方,不仅环境好,而且远离北京和沿海城市的尘嚣。我们碰到很大的问题是人才留不住,但是在成都容易留住人才,我跟唐市长也聊过,也希望建议把成都建成中国创投基金的基地,这个我觉得成都可能是在中国所有的城市中间最有条件的。

我们现在这个年代是创业最好的年代。为什么呢?第一是政策好,从总理、中央政府到地方大家都在全力支持“大众创业、万众创新”。第二,俗话说钱多、人傻、忽悠管用,中国过去没什么钱,现在动辄就是百亿元,现在谁管理的基金没有上百亿元都不好见人。我去武汉,2千亿元创业投资引导基金;我回到我故乡安徽,我给我们常务副省长聊天,安徽也搞了2千亿元引导基金,我想可能城市超过千亿元的一定会更多。人傻,大街上碰到一个人都事做投资的,过去管我们叫皮包公司,中国人没有知道什么叫VC,说VC很奇怪,现在是人都是做投资的,今天在座的一半以上大家都是投资人。其实做投资没那么容易,这个行业是进入门槛比较低,但是如果是能够做得好,十年下来你投出去的钱,你拿回来的钱比投出去的钱要多的大概不到10%的人。忽悠管用,这个年代讲故事还真能来钱,1999年、2000年互联网高峰的时候,通常吃一顿早饭1千万美金到账了。记得当时在北京,软银孙正义跟强(实华开创办人)吃了一顿饭给了几千万美金,这是老孙的特点。现在我觉得也差不多,我经常看到很多投资人见到一个人讲一故事,马上就给钱了。

互联网大大减低创业启动成本,前几天我看了一个北大学弟的项目,已经做到每个季度有3千多万元的收入。我说我们在哪里见面,他说到他的宿舍,我说为什么到你宿舍不能到你办公室,他说没有办公室,办公室就在宿舍。这种情况在一个传统的行业中间是不可以想象的。最重要的是角色的模范多。我们那个年代,人生的模范是雷锋、焦裕禄;现在年轻人不一样,现在年轻人的模范是马云马化腾雷军

但是,这是一个最好的年代,也是一个最坏的年代,创业大潮带来了泥沙俱下,创业成了时尚,成了运动。网上有一句话尽管有点搞笑,但是还是很全面的,他说放高利贷的改叫P2P,乞讨的改叫众筹,统计的改叫大数据分析,忽悠改叫互联网思维,做耳机的叫可穿戴设备,办公室出租叫孵化器,看场子收保护费的叫平台战略,搅局的叫颠覆式创新,借钱给靠谱的朋友叫天使投资,借钱给不靠谱的朋友叫风险投资

问题在于创新成功有逻辑可循吗?

什么是创业?简单一句话说就是自己干,如果学术话是说创业者发现机遇,并把机遇变成商业价值的过程,它是一个过程。通常从我们的经验来看,从创业开始到成功通常需要7到10年的时间甚至更长。首先我们要定义一下什么是创业的成功和价值的创造。

我们讲的成功,不是说大街上两个下岗职工摆摊就叫创业,这也是创业,但是从投资基金的角度来讲,我们定义的创业成功是指持续性增长并且盈利的商业性结构,通常它的标志是指上市或者被兼并。如果从这个角度来说,我们通常有两种创业的成功,一个是从0到1,一个是从1到N,0到1创造的是新的产品和服务,1到N我们讲的是用已有的技术和商业模式用更低的价格提供服务。在中国所有的创业中间最容易的是Copy模式的创业,尤其在过去中国基本上互联网行业中国的起步是跟美国学的,美国有雅虎,我们有新浪,美国有谷歌,我们有百度,美国有亚马逊,咱们有了阿里和当当,等等。

创业需要的基本要素有哪些?第一是要有眼光,要看到别人能看到的东西。第二是要有操作的能力,我们要把机遇变成商业价值是操作的过程,要有很强的操作能力。第三是组织能力,创业是一群人干的不是一个人干的。我们这些年发现,很多成功创业者都是以前在大学里做过学生干部的,马云当过学生会主席,江南春当过学生会主席,陈天桥当过学生会主席,在学校里面最没有利益关系的时候,特别能够锻炼一个年轻人的组织能力。值得指出的是,创业未必创新,创新也未必创造商业价值。最好的例子是当年IBM做了一个崭新的操作系统叫OS,但是技术上比Windows好得多,但是全面失败。

创业为什么艰难?我想跟大家分享的有几个东西可以提一下。一个就是对于创业家的精神包括了哪些方面,最希望的研究是哈佛的经济学家叫熊彼特。他说一个创业者需要包括哪些东西呢,要首创精神、成功欲、冒险精神、以苦为乐、精明理智和事业心。对于年轻人来讲,可能比较有益的东西是创业成功有没有共性可循。

我们发现创业成功跟人一样,有一些共同成功的DNA。

第一个是创业成功,所有的成功者都有一个共性,第一就是要有长长的雪道。什么叫长长的雪道?巴菲特讲过投资很简单,要一条长长的雪道,要尽可能长,要尽可能湿,然后投资就像滚雪球会越来越大,指的是说创业者所选定的目标市场一定要足够大,如果太小就不太容易。

第二是商业模式的可扩充性。商业模式一定要非常可扩充,比如互联网。

第三是要有清晰的盈利模式。很多年轻人说半天说不清楚怎么赚钱,做商业不是做慈善,一定要能赚钱。

第四要有核心竞争力。做餐馆为什么难做?我今天做一个川菜馆,明年就有人在你对面做湖南菜馆,这些东西非常难有核心竞争力,也特别容易Copy。

第五要专注,企业创业更重要的不是激情是专注。

第六是现金流的把控,上金融第一堂课老师一定要告诉你两件事情,第一是风险回报,第二是现金流的把握。

第七是商机时间的把握,在中国不能走得太前,走得太前往往会死掉。

最重要的是创业成功需要一个好的领袖,而且创业成功与创业者的人格、品质相关度极高。创业对人格有哪些需求呢?

第一是要诚实和良知,我们发现很有意思,这个人不一定非要是诚实的,也不一定非要是好人,但都可以赚钱。但是如果要把一个企业做大,做成非常成功的企业,你一定要有一种超越的精神,一定要诚实,一定要有道德的底线,如果没有的话,你企业可以肯定一定做不大。

第二是要有超越的情怀。我刚才说过,你发现这些企业做大的人,比如说最典型的是马云。他发不出工资来的时候,他依然对他让世界上没有难做的生意有近乎宗教般的虔诚,要特别相信自己,如果连自己都不相信一定不可能创业成功。

一定要独立思考,包括投资人。我们经常看见有很多创业者CEO来找我们,其实投资人不能够帮创业者关键的时候做决策,比如说在企业做重大决策的时候,最终决策一定是创业者,而不是投资人。如果投资人没有把握住这一条底线,你一定是越过了,你这个企业一定做得不好。因为很显然,如果一个投资人知道的比创业者知道更多的话,那你不用投创业者,你投你自己就最好了。

理性,创业,我们看到很多激情燃烧的岁月,很多年轻人呼口号,但是创业是漫长的过程,更多的是理性决策。创业的失败是源于不专注,同时想做的事情太多,一定要专注。创造和创新能力的基础是独立的思考,而独立思考的前提是思想的自由。为什么硅谷远离华盛顿、纽约,硅谷那地方很多年前地便宜,而且优惠宽松,自由是创新最重要的前提。创新需要坚持,要耐得住寂寞和孤独,运动式的一拥而上不利于0到1的原创技术和创造。

谢谢大家!

延伸阅读: 东方赛富软银赛富赛富投资

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