资讯 > 投资

这才是天使合作:既要能装逼还要能装屌丝 既要有钱还要能忽悠 LP压得你喘不了气

【内容摘要】天使合作人,原来也是件苦差事。要装逼,又要装屌丝;要有专业能力,还要有钱;要有忽悠能力,还要有谈判能力。提醒着创业者在移动互联全新时代,要做好PR,自己却找不到定位,不知如何做PR。天使合作人实质上是审判者,是表演者,是笑里藏刀的人。 这是一个可爱而可怕的时代。

【内容摘要】天使合作人,原来也是件苦差事。要装逼,又要装屌丝;要有专业能力,还要有钱;要有忽悠能力,还要有谈判能力。提醒着创业者在移动互联全新时代,要做好PR,自己却不到定位,不知如何做PR。天使合作人实质上是审判者,是表演者,是笑里藏刀的人。

这是一个可爱而可怕的时代。我们可以一起喧闹,一起跳舞,但不管舞得多么起劲,却难博得眼球。

注意力经济,对创业者而言,是一个全新的挑战,不仅产品要做得好,还要叫得响、叫得好;对天使合作人而言,更是一个灾难。两头被堵死,苦不堪言。

天使合作人(机构)不会像创业,百死一生,千死一生,但它最终也多沦为副业。或者,它本身就是一个“副业”行业。

天使合作人是天使般的行业,带着天使的微笑,拿着金灿灿的钞票。有人说这是一辈子工作的最后港湾。

这是天使合作人可以上升的理论高度,是其情怀的一面。情怀是一面镜子,情怀是彼岸的目标。落地执行是更为漫长的漫长之道。

天使合作人实质上是审判者,是表演者,是笑里藏刀的人。

虽然坐在桌子的另一端,虽然天使合作人逐渐职业化,也亲民可人,也称兄道弟,有着屌丝般的亲近感。但是,它依旧是审判者。

这个方向不行,这个团队不行,这个创始人死脑筋……

如果你要让创业者上天堂,让他去见天使合作人,他会给你上天堂的火箭;如果你要让创业者下地狱,让他去见天使合作人,他准备了长长的抵达地狱的土梯。

每年看几千个创业项目,真正合作不过数十个,甚至十几个。你觉得这样的概率,不很好地展现出天使合作人是审判者、无情审判者的角色吗?

我可以爱你,但我不给你钱,你自己挣去。

我是创投领域的好学者。我认真地看完了《为什么投你:一线合作人解密创业与合作的逻辑》,感慨于80后天使合作人的雄起,书中记录的每一个合作人,都投有明星项目。

同样,我认真地翻看《中国蓝图:百位合作人中国梦》。这是比《为什么合作》更年长、更知名、相对更有成就的天使合作人。

我一个字一个字认真看,从徐新杨宁李竹开始看,看到一半近20多位时,突然冒出的感觉是:吐槽吐槽这些天使合作人。

羡慕、嫉妒、向往,把这些人都聚集在一起时,突然感觉他们也太不容易了。写字出头难,我想他们这些创业者都顶礼膜拜的人,出头也难呀。

百业出头难!

百位合作人,能为一般创业者熟知的又有几个?那需要你合作了大众知名度的企业,或者你经常有出格出位的言论、争论。即便有些业界资深,且合作好几个上市公司的“大佬”,可那些上市公司是干嘛的?解释都需要半袋烟功夫,哎……

我突然感到:天使合作人,原来也是件苦差事。

要装逼,又要装屌丝;要有专业能力,还要有钱;要有忽悠能力,还要有谈判能力。

提醒着创业者在移动互联全新时代,要做好PR,自己却找不到定位,不知如何做PR。

如果说《为什么投你:一线合作人解密创业与合作的逻辑》让我感慨80后天使合作人雄起,《中国蓝图:百位合作人中国梦》却让我感受合作人出位之难。

《中国蓝图:百位合作人中国梦》收录了活跃在一线的50位天使合作人,出品方MC创投梦工场是国内以天使合作人为报道对象、研究对象、宣传对象的平台。因为它举办了大量的活动,及出版《中国蓝图》系列图书,我们才能看到天使合作人是如此多样、有趣、有料的群落。

何有天使合作人欲成名“两头被堵死”的感慨?

其一:天使合作人要有敢于叫的勇气。

要么你之前创业有成,值得拿出叫囔;要么你从合作助理做起,已做到了董事总经理,能摞上大量合作案例。

有些合作人说,我愿做安静的美男子。可是,优秀创业者都是稀有动物,他不知道你,找不到你,听都没听说过你,怎么跟你谈呀!

你安静地在创业一条街上等待着一波又一波投机型创业者,不是死得更快吗?天使合作人(机构)不会像创业,百死一生,千死一生,但它最终也多沦为副业。犹如高端旅游,偶尔来一次。

其二:你还要有叫的花哨和姿势。

合作硬件,是否要表达喜欢硬的道理。

光让创业者要懂得宣传,合作人在宣传上往往表现得扭扭捏捏,既想要,又不敢大声说要。

其三:实力让情怀落地,兜里有钱,还要懂专业。

叫的勇气和如何叫,是一个较低的门槛。但商业的规律是:所投公司不间然都会有危机,这让合作人难以全身心地宣传、叫囔。

一个创业公司,可以说有专利,可以说团队强,可以说产业好,还可以不间断地曝些创业者的情怀。合作人说什么,只能用被投企业做文章。即便强调自己多么专业,也只能通过被投企业的表现来表现……

离开被投企业的曝光,其实就是表演,就是演戏了。

其四:接盘者说你坏话,创业者说你坏话。

不商业了,LP在内部会议上压得你喘不了气;太商业了,接盘者、创业者都说你坏话。

帮上忙了,乃怕重要节点上贡献了生死之间的能量。它都只是公司成长史里的一记浪花,都只会成为历史,都只是一时之需。

商业一直是变动的,是前进的,一家了不起公司的最终诞成,是无数个生死之坎。其中的天使合作角色,要么早被踢下船,要么成长起来的牛逼创业者,早已牛鼻子翘起,不再怎么待见罗(辛酸泪呀,想当初……)

最后,归结一个合作领域的残酷铁律:赢家通吃。

我们说,当下创业残酷,赢家通吃,这一特点在移动互联网时代尤为显著。而合作的行业特点本身就是赢家通吃。优秀创业者,总是去争取那些亮光光的合作人,一般都强强联手了。

数百年来,我们知道罗斯柴尔德,知道摩根财团,知道高盛,后来又有硅谷的红杉加盟。每个剧烈变革时代,老巨头不死,只诞生数个新网红,然后延绵不绝,很少倒闭。

合作公司及合作网红,是胜利推向胜利、成功推向成功规律的最好诠释。如果把2014年前后当做一个重要节点,新晋的众多合作机构及合作人,又能有几个活出个性?

我默默地望着你,你把我的创业项目拍死了;你默默地望着我,嘴唇微微一动:你说我做一个合作人容易吗?

标签:

分享:

相关栏目
什么是天使投资 天使投资人 投资平台 如何获得
写评论
发表