【内容摘要】在是否愿意付费的问题上，多名视频网站用户告诉记者，有免费内容观看的前提下，不会选择收费。但也有部分用户表示，有值得付费观看的内容，不介意付费，关键看内容的质量。
最近，微信朋友圈、影视剧公众号被一部在北美刚上映的美剧刷屏，没错，它就是创下全球收视奇迹的《权力的游戏》。
尽管已来到第六季，但从海报宣发开始，《权力的游戏》就让翘首以待的众多剧迷心水不已。这部HBO史上总投入最高的剧集，来到第六季时每集的制作成本已攀升至1000万美元，但HBO方面一点不担心它的吸金能力，腾讯视频此前也独家拍下了此剧在中国播放的版权。
作为全球现象级电视剧，10集耗资上亿美元的《权力的游戏》如何赚钱？这对目前大火的中国影视业是个极佳的范例。
上亿美元用在“刀刃”上
“第六季回归！雪诺到底死没有呢？”《权力的游戏》第六季预告片和海报发布后，瞬间成为刷屏朋友圈的热点话题。这部奇幻剧是电视剧史上的巅峰：斩获史上最多的艾美奖；超越《黑道家族》成为HBO收视率最高的美剧；是过去一年Facebook上最热闹的话题——得到1725万人的“喜爱”；在新闻网站Reddit上，订阅《权力的游戏》频道的人数超过了拥有几十年历史的《星球大战》和漫威。
就是这部现象级的美剧，直到第六季上映依然会让CBS集团Showtime电视网心碎不已。因为最初该剧是向Showtime提交方案，但因为预算太昂贵未获得通过，HBO接盘捕获了这只“大牛股”。2015年第五季收官的一集，在全美创造了同步收看811万的纪录，位列全美所有电视节目收视成绩第五。
到底有多么昂贵才让Showtime错过这只潜力股？记者了解到，《权力的游戏》每季10集，第一季每集制作经费就高达600万美元，到第五季攀升至800万美元，如今的第六季，每集制作成本高达1000万美元，10集意味着耗资1亿美元。据美国E！Online调查，美剧平均制作成本是一集200万美元，《权力的游戏》平均每集成本600万美元时，已是电视剧史上烧钱最多的系列。
凭什么主创人可以向HBO开口要那么多钱？第二季的“黑水河之役”可见一斑。拍摄地点在北爱尔兰的贝尔法斯特，制作人员日夜不停拍了近一个月，一集烧掉800万美元，钱都烧在了战船建造、视觉特效和群众演员的服饰、战斗训练上。
就这样，一艘基于14世纪设计的战舰被完整地构建出来，这集需要超过250艘战船。“黑水河之役”因此征服了大量粉丝甚至“挑剔鬼”们，至今仍是整个系列收视率最高的一集。
目前，中国电视剧创作方面，还没有制作成本上亿美元的电视剧，但是破亿元人民币的剧集并非没有，比如玄幻题材的《幻城》，大用特效，制片方称60集花费了3亿元还多，此前大火的《琅琊榜》制作成本也在1.1亿元左右。然而从内容制作的精良程度、谋篇叙事的精彩方面，美剧显然要胜过国产剧，这也是为什么《权力的游戏》漂洋过海也能如此火热的一大原因。
如今，中国影视行业并不缺资源，影视公司大肆购买囤积IP，但如何能制作出高水准的电视剧，最大程度地利用资源进行内容开发再造才是核心问题，《权力的游戏》无疑提供了极佳的样本。电视剧研究者李星文告诉记者，“在创作方面，目前国内电视剧跟美剧难有可比性，光是编剧一项需要学的方面就很多。”
付费点播是主要收入来源
内容为王制作精良，让《权力的游戏》具有极高的版权价值，能吸引大量付费用户，这也是美剧在本土的主要收入来源。
拥有《权力的游戏》独家版权的HBO确认，《权力的游戏》2015年在美国本土观众数量为2020万，打破了此前的最高纪录保持者《黑道家族》，后者曾在2003年以1440万人观看成为美国本土的收视冠军。目前，订阅HBO电视台有线服务加流媒体的费用大约为每月14.99美元，这意味着2015年《权力的游戏》为HBO带来3.03亿美元的收入。
《权力的游戏》成为话题的这几年，伴随着美国有线电视业的挣扎和社交网络的兴起，这部剧的流行带来了铁杆用户的持续订阅，HBO2015年第四季度财报显示，《权力的游戏》产生的轰动效应推动了HBO收入上涨6%。
发展会员付费模式，这也是未来中国视频网站想要发展的方向。企鹅智库联合腾讯视频发布的“2015年中国网络视频大数据报告”显示，目前会员收费等增值服务在视频网站的营收占比仅有5.1%，这意味着收费模式还有巨大的增长空间。除了打击盗版，增强版权意识，资深IT从业人士贾敬华认为，内容的独特性仍是吸引付费的利器，HBO自制剧《权力的游戏》和Netflix的《纸牌屋》是典型的案例。
2015年腾讯娱乐白皮书电视篇显示，当年是我国视频网站开启电视剧付费元年，15部国产剧进入付费模式。但相比当年400度部的电视剧总产量，这部分能吸引网络付费的剧目只占了极小的比例。
在是否愿意付费的问题上，多名视频网站用户告诉记者，有免费内容观看的前提下，不会选择收费。但也有部分用户表示，有值得付费观看的内容，不介意付费，关键看内容的质量。
从美剧的生意经可以看出，好的内容是培养收费用户的关键。
吸引“高大上”的品牌广告
腾讯视频在2015年与HBO达成了独家合作，在中国拥有播放《权力的游戏》的版权。此剧让腾讯视频收获了大量的用户，据艺恩网截至2015年8月31日的统计数据，《权力的游戏》第五季以1.007亿的播放量在独播大剧中遥遥领先，超越其他平台已上线独播美剧的播放量总和。
2010年至2014年，正版美剧在国内视频网站的播出量在300~400部之间，优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频、乐视网和搜狐视频五大视频网站在美剧版权投入上超过了2亿美元。
美剧制作成本高，但海外版权却比国产剧便宜不少。据2014年腾讯娱乐白皮书电视篇信息，美剧独播剧的网络版权采购价为3万美元一集，而同年有12部以上网络版权每集破百万元的国产剧，其中《爱情公寓4》以每集160万元登上2014年国产剧网络版权售卖价格榜首。有业内人士告诉记者，目前视频网站收入仍以广告为主，“从这个角度看，美剧的性价比是比较高的，在广告方面相比国产剧有个明显优势，就是可以吸引大品牌客户。”
艺恩咨询对时光网、豆瓣、百度贴吧等社交用户群体的调查发现，62.6%的社交用户在关注和讨论美剧。而以文艺青年、白领和学生群体为明显特征的时光网和豆瓣网上，关注美剧的比例达到86%。在一线城市，美剧观众的比例较高。这些受众特征有利于美剧吸引高端品牌，宝马、奔驰、凯迪拉克、香奈儿、迪奥、微软和三星等都是各大网站美剧频道的大客户。
“像《乡村爱情7》这样的国产剧，付费收看，收视率当时甚至超过了大火的韩剧《来自星星的你》，但它要像《权力的游戏》这样精致的美剧吸引众多高端品牌广告，是比较难的。”有业内人士对记者说。
