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夫妻创业开裁缝店改衣 创出属于自己的天地

【内容摘要】从一个人单打独斗,到夫妻二人天衣无缝地配合,从抛开新业到重拾老本行,罗中伦与妻子李玉莲在宜宾城区林家巷缝纫专业市场内,历经了10多年风风雨雨,两人以过硬的技术与热情周到的服务态度,闯出了自己的一番天地。而近年来随着网上购物的兴起,也让夫妻俩的这条创业之路走得越加顺畅

【内容摘要】从一个人单打独斗,到夫妻二人天衣无缝地配合,从抛开新业到重拾老本行,罗中伦与妻子李玉莲在宜宾城区林家巷缝纫专业市场内,历经了10多年风风雨雨,两人以过硬的技术与热情周到的服务态度,闯出了自己的一番天地。而近年来随着网上购物的兴起,也让夫妻俩的这条创业之路走得越加顺畅。

罗中伦初中毕业之后,便凭借从父辈那里学得的缝纫手艺,在乡镇上做过一段时间的裁缝,然而,那时的市场却并不景气,需要改衣服的人并不多。于是,罗中伦又转行卖起了凉菜,“卖凉菜之初,生意还不错,可到后来,卖家变多,买家口味也更挑剔,凉菜生意竞争渐渐加剧,利润变少。”罗中伦说,于是与妻子商量干回自己的老本行——裁缝。两人说干就干,2001年,夫妻俩办理好相关手续后,便进驻宜宾城区林家巷,以手艺为资本,开始了自己的创业之路,而这条路,一走就是12年。

要知道,光林家巷缝纫专业市场内便有70余个摊位,再算上城区其他地方的裁缝店,罗中伦夫妻俩所面临的竞争相当激烈。如何从这激烈的竞争中脱颖而出?如何在这门行业中站稳脚跟?这是夫妻俩不断思考的问题。

“父辈传下来的缝纫手艺固然重要,但却不能固步自封。”罗中伦说,从家用缝纫机到工业缝纫机的转变,算是推陈出新的第一步,因为随着衣服款式、做工、面料的不断变化,为了迎合顾客需求,如果不及时在设备上更新换代,那么便会被这个行业淘汰出局。

而近年来随着网上购物的兴起,也让夫妻俩的这条创业之路走得越加顺畅。

“在实体店中买衣服,人们可以试穿,不合身的情况很少。而网上购物兴起后,人们选购服装主要看的是款式,由于不能试穿,不少网购回来的服装都存在型号对了尺码却不合身的情况,必须让裁缝改了才能穿。”李玉莲说,得益于此,专门改网上购来的服装已经占到了生意总量的三成左右。

“做还原”是夫妻俩创业以来一直奉行的宗旨,而顾客将服装拿来改时,最大的要求也莫过于此。“别以为改服装就是缝缝补补几分钟的事情,有时顾客拿服装来改时,我们也是丈二和尚摸不着头脑。但只要缝纫技术过硬,稍加研究,还是能帮顾客改的很完美。”罗中伦说,做这一行,如果技术不好,再说得天花乱坠,只要顾客试过一次不满意就再也不会光顾了。因而,夫妻俩主要还是以优良的技术加热情的服务建立口碑,稳住老顾客,吸引新顾客。

如今,夫妻俩在缝纫行业中已是做得风风火火,除了宜宾城区的顾客以外,就连居住在兴文、筠连、长宁的顾客有需要时也会专程来到这里改衣服,每天源源不断的生意甚至让两人都快忙不过来了。

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一波波“购物狂欢节”之后,改衣生意红火

临近年末,在网商电商、实体商场带来的一波波“购物狂欢节”之后,除了退货率居高不下外,也给“改衣市场”带来了商机。社区、学校、商场、购物街附近,改衣店林立,甚至一些洗衣店都特地招来裁缝提供改衣服务。为何改衣这么红火?究其原因,都是冲动消费“惹的祸”。不少老裁缝提醒,网购的衣服质量参差不齐,买衣服莫冲动。

记者在我市一些镇、街道的村庄、社区和商场周边转了一圈,发现多了一些改衣服的铺子、摊点。有些铺子小得就容下一人和一台缝纫机,有些摊点设在墙角落毫不起眼。一位市民对记者说,最近改衣生意好得不得了。你别看它们小,别看它们不起眼,它们的主人都有一双巧手,日收入往往都能有三四百元。

在我市东塍镇的一座居民房里,有两台缝纫机,一台锁边机,一个修改台和一套熨斗,老板君妹忙得连水都来不及喝上一口。“现在电子商务很热,不但年轻人酷爱网购,很多中年人也爱在网上淘东西。买的衣服如果款式喜欢,又不想退,就拿过来改。差不多11月中旬开始,就进入一年中最忙的时候。临近年末,加班加点到半夜是常有的事。”君妹说,她的收费因不同的改法而异,冬天的衣服大多有好几层,改起来比较麻烦。拆开,重新剪裁,再缝回去,烫平,往往要花费一个多小时。就算收费贵一些,很多顾客也还是舍得付。最近一个月,她让自己的一位亲戚过来帮忙,两个人每天能改三十多件衣服。

在台州学院附近一条短短的商业街上,就有三四家提供改衣的干洗店和缝补店,其中一家干洗店的老板也在冬天特地招了一个会改衣服的阿姨,给顾客提供改衣服务。她告诉记者,学生改衣服要求没有其他人群高,不会让我们一层一层拆开再重新剪裁,所以改衣服的心理压力少了,动作也快多了。当然,我们对他们的收费也便宜,大多都是十几元。“换拉链的也特别多。学生在网上购的大多是相对廉价的东西,质量大多不好。

不仅仅是那些专门修改衣服的小店铺、兼接改衣业务的干洗店,不少高级裁缝店也能接到改衣单子。那些来找专业的裁缝师傅修的衣服,往往是昂贵的羊绒大衣,西装,甚至是婚纱。不过一般到了冬天,要请得动高级裁缝师傅“回炉再造”一番,还不是那么简单的。

有些裁缝店的师傅头脑活络,比如有20年裁缝经验的周师傅。他在长期从事高档服装定制的同时,瞄上了电子商务飞速发展带来的商机,特地招来了两个小徒弟,一边学做衣服,一边改衣服。难度系数大的,师傅亲自出马;简单的改小改短,正好给徒弟练练手。每个月还增加好几千元的收入呢。不过他也表示,很多网购的衣服都是流水线制成,钉死不能改了,所以他也奉劝网购者:“买衣服别冲动,一定要非常清楚自己的尺码才去买。”

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