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风投面临泡沫风险 创业公司谨慎寻合作

【内容摘要】所谓资源泡沫,是一种经济失衡现象,诞生的原因是在实际经济活动中,与预期相关联的过度投机行为、幼稚投机者交易行为、规范失灵、诈骗行为和道德风险等都可能成为导致泡沫现象的原因。现在,全球经济正在面临资源泡沫风险,同时,风投们也正在但着过高的风险,这使得他们的合作开始越来

【内容摘要】所谓资源泡沫,是一种经济失衡现象,诞生的原因是在实际经济活动中,与预期相关联的过度投机行为、幼稚投机者交易行为、规范失灵、诈骗行为和道德风险等都可能成为导致泡沫现象的原因。现在,全球经济正在面临资源泡沫风险,同时,风投们也正在但着过高的风险,这使得他们的合作开始越来越谨慎。

某专业合作者宣称,“风险合作家现在正承担着过高的风险——这是自1999年以来前所未有的。”

而创业者在这一阶段想要从风投们手中拿到钱就不再那么容易,必须要做好充足的准备,记住基础知识。必须要做到人引荐、清晰简洁地介绍产品、做出完美的陈述、展示出产品的各项基本资料,还有,小心祸从口出!

找人引荐

当创业者或者创业故事初次去找风投时,最好是能够找到一个靠谱的中间人来引荐,这对于处于现在这种高风险情况下的风投者们是非常有效的。

清晰简洁的介绍产品

在能够向合作人介绍自己的公司或者产品时,要能够简练又清晰的说明好,能够确保合作人能对你的表述感兴趣。

完美的陈述

这是最难的点了,你的产品要有一个真正好的故事,即能够清楚的解释出你的产品的实际作用或效果的叙述性文字。在讲述时,还要注意几个点:陈述要注重艺术性,清晰而简练;说明市场前景大,不必谦虚;最忌讳欺骗合作人,因为他们都是最精明的人;做人要真诚,这样能给人好的印象。

小心祸从口出

这是最最忌讳的一个点了,你的陈述一向只有两种结果:推动交易和遭到拒绝。你说话并不是在销售。如果你有那种想法,那就要仔细考虑你邀请参会的人。我见过太多狂妄自大的人在会上就其重要性发表长篇大论,既占用了宝贵的时间,又引起了参会者的不快,而且很有可能使自己遭到拒绝。

最后,能够在会面的时间中留出部分时间让合作者来提问,更好的了解你以及你的产品,因为现在的合作者越来越重视对人的选择,有很多合作者表示,“合作者最关注的可能还是投人,因为合作人会约定如果这个项目失败了,未来如果有新的项目的话,合作人可以将其前期合作转化成新项目的权益或者是优先合作。”

如果你真的做到了上述所有步骤,那即使在一个经济萧条期的情况下,你仍然有机会筹集到风险合作。还有,如果市场已经呈现出收紧状态,那你最好早些合作而不是滞后,如果你有选择余地的话。

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