【内容摘要】对于如今的创业者来说，寻找合作商是决定成败的一个重要环节，很多创业者在历经了百般折磨之后依然以失败告终，所以，如何正确且准确的寻找合作商就显得非常必要。对于创业者，在寻找合作商的过程中，要做好必要功课，对于自己的创业项目要有一个清晰的定位，对于面对的合作商也要有一个清晰的了解，要懂得换位思考，把自己置身于合作商的角度进行思考。
创业者在面对合作商时，需要注意一下几点，保持一个好的心态。
1、有简明的执行摘要。创业者要有一个比较标准的商业计划书，执行摘要一般不超过300字，将重要的内容尽量的归纳为前面的几页，以便合作商能更快的了解你的项目。
2、有清晰的定位。创业者对于自己的事业要有清晰的定位，清晰的经营思想。即想做什么，提供给谁，有一个什么样的市场，要在这个市场里面怎么赚钱，怎么经营，自己具备怎样的独特性这些都必须清楚。
3、明确的创业意图。能清楚的表达出合作商想要了解的内容。
4、精算市场。要有精确的市场调查结果，有精确的数据支持自己的言论。
5、有诚实的心态。“忠诚正直”是很多合作者考察的第一要素，因为他们合作的必须的他们能够信赖的人。
6、自己的企业要有独特性以及丰富的团队。只有这样的企业才能在市场竞争中脱颖而出，为合作商募得回报，因为最后的利益才是最让合作商开心的。
与合作商打交道，要锲而不舍，直到成功为止。不能因为一时的挫折就放弃，合作商有不同的眼光，不同的合作方向，与多家合作商联络，发现企业的“天使”。还有就是初创企业选择那种在相近领域有成功合作，有管理经验的合作商很重要，惟有他们熟悉公司在不同的阶段都需要什么样的帮助，在公司成长的过程中提供各种各样的帮助，如帮助公司确定战略方向，甚至日常管理咨询，业务指点等，从而使创业企业走的更远。
总之，没有完全相同的两笔合作资源，也没有完全相同的两个合作项目。所以，无论是对于合作人还是对于筹资人来说，根据实际情况，因地制宜，灵活机动，是任何时候做出筹合作决策的一个重要原则。
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