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投融界专家帮你正确找到合作人

对于创业型企业来说,单单有好的项目是不够的,它还需要有启动资源的支持。创业者在进行项目启动之前,寻找合作人是比较普遍的现象。那么如何才能找到合作人呢?投融界(www.trjcn.com)的专家认为,让合作人知道你的项目有多好才是关键。在投融界所接触的许多项目中,他们看到有些很好

对于创业型企业来说,单单有好的项目是不够的,它还需要有启动资源的支持。创业者在进行项目启动之前,寻合作人是比较普遍的现象。那么如何才能找到合作人呢?投融界www.trjcn.com)的专家认为,让合作人知道你的项目有多好才是关键。在投融界所接触的许多项目中,他们看到有些很好的项目,只是在创业者的介绍中没有表述清楚,没有让合作人找到合作的兴趣点,所以最终失败了。在现实的合作谈判中,有很多错误是创业者经常犯的,投融界也做了总结,希望能帮助创业者尽快找到合适的合作人。

要考虑清楚合作渠道

现在有很多创业者在寻找资源时,考虑的比较简单,在他们看来,只要能拿到钱就好。其实,要想拿到钱,首先要考虑的问题就是自己的项目适合通过什么渠道来拿到钱,也就是我们多说的合作渠道。目前,合作渠道有很多种,每种合作渠道都有各自的特点,都有适合的项目。一个项目的发展,并不是放到哪种合作渠道都适合的。因此创业者在金融合作之前,一定要对自己的项目有足够的认可,包括它适合什么渠道的合作。

不要忘记产品是核心

合作人在进行合作前,他会仔细的考察市场,而对他们最有吸引力的就是产品。因此,创业者在与合作人进行谈判时,一定要注意产品价值的阐述。这其中有些问题是必须要提到的,比如项目中的产品在市场上处于多么重要的地位,它能填补什么空白;产品在市场上的前景如何,有多大的发展潜力;你的产品在同类产品中具有什么样的优势;产品的盈利模式是怎样的,如何实现盈利。除了这些问题以外,如果能够让合作人看到样品就最好了,因为实物的说服力总是更好的。

除了上面说的这些以外,在争取合作的时候一定要将自己的计划阐述清楚。如果合作人觉得你对未来发展没有规划,就会对合作失去很大的信心。这时候,合适的计划书就是必须的了。计划书要言简意赅,能够让合作人迅速了解你的计划与设想,让它对这一项目有明确的认识,这样才能激起合作人的合作欲望,同时他也能对企业的未来充满信息。

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