答：每个创业者都会面临一个难题，就是“怎么样才能打动合作人，才能在合作人手里拿到钱",之前的知友们回答的已经都非常详尽了，那我仅从题主“第一次面见合作人”这个点做一些细节的补充。其实有时候合作人没有固定的合作标准，或者说每个人都有自己的标准，而且针对不同的阶段、行业、不同背景的创业者也会不同，但是创业者身上的一些良好品质，一定会更容易得到合作人的青睐。
1. Intellectually Honest
这是一个基本条件，就是说你在面对一个行业、市场、公司的时候，你必须用一个非常客观和开放的态度来跟VC交流。不知道就说不知道，没想清就说没想清。回避问题更不好。用套式回答而不说自己内心想法也不好。因为这些 VC 都能觉察到，有些时候不继续追问但已经减分了。
创业者经常犯的一个错误，就是跟VC进入到一种辩论模式，当你觉得VC观点跟你不一样，被 VC challenge的时候，尤其是你觉得他是错的时候，你不是去发现 VC 的话中有一定合理性的部分，理智甚至积极的思考，而是去辩论，尤其是抓住 VC 话中的一个点去辩解。这个时候会给VC一个感觉，你是不是愿意倾听同事或周围人给你的意见，在思考方面是不是不够坦诚和开放，这对 VC 而言比答案本身可能更重要。
2. 思考力
首先是还原真实世界的复杂性，就是说创业者在讲自己项目的时候，尽量要少贴一些标签，譬如“高频”、“反人性”等等。标签其实是把问题过度简化了，最终还是要回到商业实质上来，这些标签到底意味着什么，而且你思考要全面，因为它有好的地方就有坏的地方。
也有一些CEO喜欢举用户的例子，当 VC 跟你讨论产品的功能和用户价值的时候，他会说某一个用户某种画像的用户特别我们的产品/设计，还给我们留言、写信。我觉得这些例子容易透露出来一点，CEO 还是回避了思考。因为这个用户特别喜欢你，不代表产品流程是好的，更不代表这就是最好的，因为用户无法要他们没见过的东西。更关键的是它不代表市场大。 所以CEO不应该把一些有限样本来把最核心、最本质的思考给替代掉。
其次是抽象能力，提取实质，如果你能跳出自己的行业，在不同行业之间比较，对VC是非常加分的。
前瞻能力也是VC非常看重的。你是一个A轮的公司，关注的点可能是说我先活下来，但VC要看的是你接下来走的方向对不对，你对人类未来生活方式或商业生态的规划是不是符合趋势。不能用“先活下来再说”来回避思考未来，因为如果一个公司只是勉强维系，对 VC 而言就跟合作失败没太大区别。
举个例子，现在大家都在谈 AI，但很多行业的创业者不认为这个事情会很快发生。譬如一些移动医疗的创业者，尤其是有医学背景的，往往认为医学是特别的，复杂的，但事实上AI 替代医生，跟 AI 在围棋上下赢人类一样，都是很自然的事。围棋选手可以在事后承认自己低估了 AI，但创业者可能会付出代价。如果对颠覆性的事情不敏感，后知后觉，甚至惯性思维，受到自己过往经验的局限，就没有办法做伟大的公司。