答：首先分清vc机构类型：
1-自己本身是LP，同时也是 GP，这种情况基本上是背后本身是集团，或是上市公司的合作部等。
2-大多数情况，多数基金都是需要去靠自己的人脉资源募集资源，然后自己的角色是GP，多数的基金都是今年由于创业风潮才临时转行做了，很多合作人在初入行的半年都是向创业者学习的状态，在圈子里混脸熟。
3-个人合作人，一般是功成名就，或是创业成功之后，自己套现了还不错的现金，自己成了一个小基金，人数较少，以个人名义合作。在你自己的项目是一个靠谱的情况下，你接触到的合作人65%以上还都是比较犀利优秀，德高望重的，当然这非常分方向。大
多数的合作人都喜欢直来直往与诚恳诚实的沟通方式，创业者要学会有问题说问题，不要试图掩盖问题；再者，要学会主导沟通，不要被合作人牵着鼻子走。
第一是你不要去试图说谎去掩盖一些客观存在的问题，精明的合作人最终都会发现你的问题；
第二不要去过度迎合合作人，因为合作人常常会故意提出一些问题去误导你，你不要为了迎合他们去给出一些看起来非常离谱的答案。总结以下几个tips供你参考：
开场要简短
不忽悠，不浮夸，耐心的应对质疑
了解市场竞争情况
核算业务好数据
强调你的经验、背景
认真介绍团队
做客观的业绩预测
说明合作具体计划充满自信，但必须谦虚
密切观察
重复对手的提议
试探地提出你的让步
交换让步
双赢的谈判才是成功的谈判，祝你成功喽～