答：不同的发展阶段，合作的侧重点都不一样，要区分自己是做股股权合作还是债权合作，如果是债权合作，说明你自己的抵押物情况，还款来源，还款方式，公司的资产负债情况以及是否有担保方就可以了。如果是做股权合作进，合作人首先第一个看的是团队，尤其是团队的领军人物是否对公司起到决定性的作用，第二个是看你公司在同行业企业当中是否有优势，还有你这个行业是否是一个优势行业。第三就是看你的商业模式，也就是你的业务模式、盈利模式里、营销推广方式。第四个就偏重于财务指标，比如说您的营业收入构成、你的营业利润，你的净利率，你未来几年的增长率是怎么样的。另外还要把你公司的股权结构情况，你的上下游结构体系说明清楚。
对于合作，初创公司在合作时要把自己的故事说的有吸引力。首先，要准备一份有吸引力的、能够把项目讲述清楚的BP，其次找可以通过网络、介绍等方式寻找联系和自己行业领域匹配的合作人，参加一些线下沙龙、创业大赛等方式，或者寻找专业权威的第三方机构对接合作方。