答:合作成功率主要从项目可行性、上升空间及合作回报3个方面去提升:
一、项目可行性
1)首先要打造合格的团队:可对团队成员适当包装、或聘请专业人士作为项目顾问,可以有效节约人力支出,且提升团队的整体水平;
2)清晰定位目标人群,深入剖析其痛点:目标人群定位清晰可以极大影响后续对接及营销的准确性,精准地发现并解决痛点是项目被目标人群所接受的重要因素;
3)为项目制定切实可行的运营方案:应对项目每一阶段或各业务板块的发展有清晰规划,细节部分可待商榷补充,但总体大方向必须明朗(或已被市场验证可行)。
二、项目上升空间
明确项目在行业市场的定位以及与同行业对比的优缺点,可以吸收借鉴同行业已有的优秀运营模式,补足自身发展的短板,同时突出项目差异性,针对项目具有优势且尚处于蓝海市场的板块进行深耕,避免盲目切入饱和市场,争当行业排头兵,以尽快争取行业领先地位,提升行业话语权,获取更大的市场份额和收益。
三、项目合作回报
根据项目业务尽可能多的挖掘潜在盈利点,同时要保障现金流较为持续稳定,可在行业平均水平的基础上适当包装。
1)如果前期合作要求较大、营销推广投入较高,要突出高获客成本带来的市场份额、用户习惯养成等有利因素,尽量抹去项目烧钱的属性;
2)如果项目成长周期较长,要突出项目核心竞争力的价值及合作回报的稳定性,并在规避市场风险部分给出切实可行的方案。
财务数据和商业计划书有出入这个也要分情况,如果是说以往的财务数据和商业计划书有出入,那还是要把商业计划书当中以往的财务数据如实写,如果财务数据不太好看的话,可以相应的做一些规避,但不要去作假,因为合作方一般在尽调的时候发现有作假行为,即使再好的项目他也不大愿意会去投,因为这是一个极大的风险。另一种情况是大部分商业计划书中财务数据是预测的,都会去做一些利润预测表,现金流预测表和预测资产负债表之类的。这种情况不用担心,因为在企业的实质运营过程当中不可能实际的财务数据和商业计划书预测性的东西完全一致的。合作人其实是不太看重商业计划书当中预测的财务,更加看重的是你的商业模式的可行性,以及在市场当中推广的难易程度和可复制性,以及所形成的壁垒优势,这一块如果商业计划书能够很好地证明的话,能够更加容易提高合作成功率。
一、项目可行性
1)首先要打造合格的团队:可对团队成员适当包装、或聘请专业人士作为项目顾问,可以有效节约人力支出,且提升团队的整体水平;
2)清晰定位目标人群,深入剖析其痛点:目标人群定位清晰可以极大影响后续对接及营销的准确性,精准地发现并解决痛点是项目被目标人群所接受的重要因素;
3)为项目制定切实可行的运营方案:应对项目每一阶段或各业务板块的发展有清晰规划,细节部分可待商榷补充,但总体大方向必须明朗(或已被市场验证可行)。
二、项目上升空间
明确项目在行业市场的定位以及与同行业对比的优缺点,可以吸收借鉴同行业已有的优秀运营模式,补足自身发展的短板,同时突出项目差异性,针对项目具有优势且尚处于蓝海市场的板块进行深耕,避免盲目切入饱和市场,争当行业排头兵,以尽快争取行业领先地位,提升行业话语权,获取更大的市场份额和收益。
三、项目合作回报
根据项目业务尽可能多的挖掘潜在盈利点,同时要保障现金流较为持续稳定,可在行业平均水平的基础上适当包装。
1)如果前期合作要求较大、营销推广投入较高,要突出高获客成本带来的市场份额、用户习惯养成等有利因素,尽量抹去项目烧钱的属性;
2)如果项目成长周期较长,要突出项目核心竞争力的价值及合作回报的稳定性,并在规避市场风险部分给出切实可行的方案。
财务数据和商业计划书有出入这个也要分情况,如果是说以往的财务数据和商业计划书有出入,那还是要把商业计划书当中以往的财务数据如实写,如果财务数据不太好看的话,可以相应的做一些规避,但不要去作假,因为合作方一般在尽调的时候发现有作假行为,即使再好的项目他也不大愿意会去投,因为这是一个极大的风险。另一种情况是大部分商业计划书中财务数据是预测的,都会去做一些利润预测表,现金流预测表和预测资产负债表之类的。这种情况不用担心,因为在企业的实质运营过程当中不可能实际的财务数据和商业计划书预测性的东西完全一致的。合作人其实是不太看重商业计划书当中预测的财务,更加看重的是你的商业模式的可行性,以及在市场当中推广的难易程度和可复制性,以及所形成的壁垒优势,这一块如果商业计划书能够很好地证明的话,能够更加容易提高合作成功率。