答：在合作之前，将所有事情谈清楚是最为重要的事情。比如说，企业招商想要达到什么样的效果，而招商外包又会采取什么渠道方法，帮助企业达到这些效果。一方面企业要努力地去理解招商外包服务公司的运作模式，尊重服务公司的想法和建议，让他们真正成为企业自己大脑和手的延伸；另一方面，作为招商外包公司也必须投入大量的精力去了解客户的产品、品牌、渠道、运作模式、竞争对手等内容。只有这样，双方的合作才能真正获得巨大的成功。
企业在跟招商外包公司进行合作洽谈的时候，一定要以平等协商为前提，不能提一些根本不切实际的要求。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。