答：1.概念：让别人知道你要卖的是什么。
2.顾客：范围要明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那50岁以上或5岁以下的女性也是你的客户吗？
3.竞争者：需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
4.能力：要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果厨师辞职了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
5.资本：可以是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
6.持续经营：当事业做得不错时，将来的计划是什么。