答：  确定市场在哪里这里首先要搞清楚市场是什么，再就是在市场中的价值链的哪一端， 确定自己的市场在哪里，才能比较你的竞争对手是谁，你的机遇在哪里。分析影响市场的每一种因素知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识 到影响这个市场的环境因素是什么。
  哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动 的。此外还要找出哪些因素是长期的，哪些因素是短期的；如果这个抑制 因素是长期的，那就要考虑这个抑制因素是强还是弱。找出市场的需求点在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪 里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的 增长趋势。
  如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢 做出分析，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心 的头三件事情、头五件事情是什么。做市场供应分析即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人 都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对 手。
  如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。 如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还 要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。