答：融资租赁谈判的特征主要 有以下几点：
(1) 融资租赁谈判的主体由出卖方、出租方和承租方三方共同组成， 是多边统筹型谈判;(2) 融资租赁谈判的过程具有复杂性;(3) 融资租赁谈判中包括买卖谈判和租赁谈判;(4) 融资租赁谈判的合同应当采用书面形式。例：A公司为融资租赁公司，B公司为一家生产企业，需要引进一套 大型印刷设备，C公司为一家印刷设备生产商，在确定采用融资租赁的方 式进行设备购置后，就需要就买卖合同和融资租赁合同中涉及的重要事 项进行谈判和磋商。在此案例中，融资租赁谈判A、B、C三家公司均需参与，并且因涉 及到所需印刷设备的规格、技术指标、租赁期限及租金的支付方式等一 系列问题，因此，谈判的过程较为复杂，谈判应包括设备的买卖谈判和 租赁谈判，谈判的最后结果应以书面的形式形成规范的买卖合同和融 资租赁合同。