答：创业者了解合作人的动机对于如何与合作人打交道、如何与他们进行磋商、以及如何与他们建立长期的关系十分重要。
合作动机是指合作主体进行合作的目的。按合作动机的层次，可分为：
1、合作的直接动机，指通过合作要达到的直接目的。如合作建造一个钢铁联合企业，其直接目的就表现为解决钢铁供应不足和平衡物资缺口，促进经济协调发展，取得良好的经济效益。
2、合作的间接动机，指合作的最终目的。它受与社会生产关系相联系的基本经济规律的制约。