答:这里用人性的角度分析,以及给一个解决方案。
这个问题最麻烦的地方是,“如果不把科学的收益分配模式提前做好,每个人都会觉得自己才是最重要的”。我之前创业的时候,遇到过这样一个问题,销售人员觉得业绩是他创造的,凭啥他只拿百分之几的提成?你们应该也遇到过这种销售人员吧,大嘴巴子张口就是“公司的业绩有几百万是老子拉来的,钱只给我了几万奖金”
人们很容易忽视别人行为的价值,我甚至遇到过房地产销售人员,他们居然能把打广告,修楼房的成本忽视了,叫嚣着资源家有多么无赖,竟然只给他1%的提成。
这是一种人性,人是非常自私的,就算他在经济上,拿到了自己之前认同的合同所规定的劳动提成,他还会想要更多,而就算他拿到了足够多,他还会想在诸如“道德制高点”,“虚荣”,“合群”上获取更多的价值,所以一旦你的规则不足够科学,或者你的规则没有足够强硬地去执行,就会被大家钻空子(包括言论上黑你)。
依我的经验,解决的方式非常简单。如果是员工的话,按照合同给提成,然后按照效益再给个奖金,平时对大家狠一些,在你给利益的时候大家会更感激你(这叫斯德哥尔摩综合症)。对待员工就是轻松的工作环境,严苛的工作要求和严格的考核标准和偶尔的奖金。
对待创业合伙人的话,分配模式我有个回答说过的……懒得找了给你重复一下吧。
把你们各自的投入,按照市场价格折算成等价的金钱,比如你做得推广,不找你的话,同等效果广告公司要收40万,那就按你投了40万算。他出的场地,如果不用他的场地,租场地一个月5000,你们要用1年他的场地,那么按照他投了6万计算。有个哥们拉来了一个大客户,成交了100万,如果不靠他,拉来这个大客户估计要花费20来万的“运作费用”,那么按他投了20万计算。那么假设没人投钱,收益分配的时候,把总共的纯收入分成66(40+6+20)份,按照40,6,20的比例分别分给你们3个就可以了。如果投了钱,把钱加进去即可。按照市场价格折算成钱来计算,是一定没问题的……
比方说,同样的把你们折算成了40,6,20.但是你没投钱,出地的人投了24万,带客户的人投了10万。
那么就应该是分成100分,然后按照40,30,30来分赃。
这个问题最麻烦的地方是,“如果不把科学的收益分配模式提前做好,每个人都会觉得自己才是最重要的”。我之前创业的时候,遇到过这样一个问题,销售人员觉得业绩是他创造的,凭啥他只拿百分之几的提成?你们应该也遇到过这种销售人员吧,大嘴巴子张口就是“公司的业绩有几百万是老子拉来的,钱只给我了几万奖金”
人们很容易忽视别人行为的价值,我甚至遇到过房地产销售人员,他们居然能把打广告,修楼房的成本忽视了,叫嚣着资源家有多么无赖,竟然只给他1%的提成。
这是一种人性,人是非常自私的,就算他在经济上,拿到了自己之前认同的合同所规定的劳动提成,他还会想要更多,而就算他拿到了足够多,他还会想在诸如“道德制高点”,“虚荣”,“合群”上获取更多的价值,所以一旦你的规则不足够科学,或者你的规则没有足够强硬地去执行,就会被大家钻空子(包括言论上黑你)。
依我的经验,解决的方式非常简单。如果是员工的话,按照合同给提成,然后按照效益再给个奖金,平时对大家狠一些,在你给利益的时候大家会更感激你(这叫斯德哥尔摩综合症)。对待员工就是轻松的工作环境,严苛的工作要求和严格的考核标准和偶尔的奖金。
对待创业合伙人的话,分配模式我有个回答说过的……懒得找了给你重复一下吧。
把你们各自的投入,按照市场价格折算成等价的金钱,比如你做得推广,不找你的话,同等效果广告公司要收40万,那就按你投了40万算。他出的场地,如果不用他的场地,租场地一个月5000,你们要用1年他的场地,那么按照他投了6万计算。有个哥们拉来了一个大客户,成交了100万,如果不靠他,拉来这个大客户估计要花费20来万的“运作费用”,那么按他投了20万计算。那么假设没人投钱,收益分配的时候,把总共的纯收入分成66(40+6+20)份,按照40,6,20的比例分别分给你们3个就可以了。如果投了钱,把钱加进去即可。按照市场价格折算成钱来计算,是一定没问题的……
比方说,同样的把你们折算成了40,6,20.但是你没投钱,出地的人投了24万,带客户的人投了10万。
那么就应该是分成100分,然后按照40,30,30来分赃。