现在的2万元，想找个好点的项目做确实不太容易，毕竟投入资源的体量摆在那里。

我来简单分享一个，仅供参考，选对入行方式，2万元起步绰绰有余，因为我自己做这个项目前期合作差不多2万的样子。

我做的这个项目是室内空气治理与检测，说的直白一点就是室内甲醛治理与检测，属于环保行业的一个细分市场。

项目特点

1、运营不需要门面，这是当初我选择这个项目的重要因素之一。

虽同属服务行业，但它与传统的餐饮、服装业有着本质的区别，门店并不能带来有效的客户流量，对于想入行的新手，切记不要一开始就以门店的形式运作，会败的很惨。后期业务走上正轨后，可以考虑租个办公地点。

2、项目利润可观。投入产出比高，帐期短，没有资源占用的风险。高产出主要体现在项目的利润上面：

以100平的家装治理为例，收费大概在3500元左右，一般正规公司的收益普遍在2500—2800元上下，基本可达到70%的利润，还是相当可观的。

做的好的公司，一年盈利三、五十万不算太难，当然也有大把公司做不下去，这一点还是需要辩证的来看待。

3、人员需求不大，前期起步阶段，1－2人足矣，一般一、两百平的家装治理，2个人半天时间就可以完成。前期人员以兼职为主，后期业务量稳定后，可考虑招聘全职，再搭配几个兼职就能应付小到几百平，大到几千平的治理项目了。

4、项目的客户群体比较广泛。主要分为两大类，家装项目与工装项目。

家装项目好理解，不多说，工装项目面向的群体就比较多了，比如各种企、事业单位，幼儿园、学校、早教机构、银行、医院、售楼部、美容中心等等各种商业主体，如下图所示：

入行步骤

简单几步：

1、了解当地市场需求情况，最简单的方法是摸底本地同行！

2、了解行业现状，学习相关检测治理技术与知识；

3、注册公司，购买设备与少量试剂；

4、铺设合作渠道，前期宣传；

5、正常运营。

入行方式

除非钱多，否则不要轻易选择加盟，这种入行方式一般最低6、7万起步，风险较大。

本人在入行初期，是准备加盟的，毕竟隔行如隔山。但等我跑了多个城市考察后就放弃了这个念头。这些加盟公司的营销模式基本一样，说不要加盟费，但还是需要一次性缴纳最少6万的费用，后期以货的形式返给你，实质上就是需要压货。

个人觉得这种方式风险有些大，不太适合想低成本入行的朋友，还没开始就要备大几万的货，如果做不起来，这些货是没办法退的。

另外，加盟无非是想借助大公司的名气，但就目前来讲，行业还没有形成所谓的品牌公司，当然不可否认有些大公司在总部当地还是有点影响力，但在其它地区，客户并不买账。

再者，作为初创者，我自己不太愿意一上来就花太多钱在一个陌生行业，毕竟手上资源有限。

当然，上述只是基于我自身情况对这种入行方式的理解，并没有说这种方式一定不可取，如果手上资源充裕的朋友，加盟那些公司也不失为一种选择。

放弃加盟这种方式后，我决定自己入行。

之所以敢于独立尝试，主要是得益于自己有10年的工作阅历，虽谈不上有多丰富，但是见得也不少，并且对自己的自学能力是很有信心的。

我的思路还比较清晰，主要分为以下几个步骤：

1、了解和学习行业背景相关知识，分析行业现状，得出属于自己的结论——这个行业我到底能不能做，这一点是非常重要的，如果通过自己的了解与分析后都不能说服自己可以做，那就完全没必要再继续下去了，即时你看到行业里的人挣到了钱，请相信在你主观意识都觉得不靠谱的情况，你是很难挣到这个钱的。

2、学习相关专业知识，在没有人指导的情况下，还真得花点心思，简单说说我是怎么学的。

首先网络视频是个不错的选择，网上这类视频不少，但这种方式终究只能看到个皮毛。其次，在出去考察过程中，我有要求到那些公司的施工现场去简单观摩（当然并不是所有公司都会让去），并有机会加上了2个治理人员的微信。

再次， 回到武汉后，我以客户的身份摸底了同行，宣称自己家要做治理或者是伪装成某公司后勤负责人的身份以公司办公室要除甲醛为由，要求到治理公司项目上进行查看，然后，就没有然后了……

就这样通过不同的治理公司前前后后我看了十来个治理现场，大致就那么回事，每家治理方式差别不大，当然还有一点没说的就是，我找了些卖试剂的厂家，拿到他们产品手册的电子档，上面一般都会有试剂的用法。就这样，第2个难点，基本解决。

3、初步确定产品与检测设备，这个地方还是走了不少弯路。 不同公司用的治理产品不一样，后入者一开始很难摸清哪家效果好。

同样，检测设备的选型也是伤脑筋，辨别设备的精准度是个难题，在这个过程中随着对行业的深入了解，越来越发现行业的水太深。最后，初步选定了产品与设备（殊不知入行后的第一坑就是掉在了选定的某款治理试剂上）。

4、注册公司，这个步骤我是直接找的代办公司，费用普遍在一千多元的样子，约10个工作日拿到营业执照，这里没有太多可说的。

5、开拓市场，这个环节算是项目的难点之一，也是一个“系统工程”。下面简单说几点个人理解。

没有“一招致胜”的法子，各种方式都需要大胆尝试，即时潜意识觉得某种方式效果不好，但建议还是需要用心试一试，到底如何，只有经历过才知道。

前期，我曾在小区做过活动，扫过楼，也与行业链上下游的一些商家谈过合作，其实基本上每种方式都能来带来收获，只是时间早晚的问题。

最后，有几点需要重点提下，供大家参考。

①、 不要一开始就砸钱在某些网络平台上做会员，个人觉得这种网络上的推广只能锦上添花，不能雪中送炭，在前期公司还没有一定量曝光度之前，很难吸引客户。并且平台推广也是有讲究的，要注意区分淡、旺季，同时城市大小的不同，采取的方式也应灵活多变。

②、作为新手，不管你是自己入行还是加盟的，千万别一上来就整个门店之类的，除了会给你徒增压力，给加盟公司宣传以外，基本不会给你带来收益。为什么这样讲，因为这个项目虽属服务行业，但它与传统的餐饮、服装行业有着很大的区别。

对餐饮、服装来讲，路过的都是潜在的买家，但对这个项目来讲就不能照搬了，因为他们的目标客户群是不一样的，门店能带来的潜在客户流量是相当有限的，毛不夸张的说，一旦开了门店，意味着你已经离失败不远了。

③、起步阶段建议从身边的人入手，相信很多同行的第一单都是通过朋友或是前期积累的人脉资源获得的。作为一个新进入者，想赢得陌生人的信任是有难度的，但如果是朋友关系，或是通过朋友转介绍，那信任问题就很好解决了，所以起步阶段可以在熟人身上下点功夫。

④、异业合作是前期性价比不错的方法，需要重点经营。单纯靠自己两条腿跑市场，覆盖面太窄，这个时候就需要充分发挥行业链上下游的一些人帮你去宣传和提供信息，这样，你就可以获得更多的曝光率和客户流量，在很大程度上会帮助你打开市场。