很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子(idea)，为什么不来一场说干就干的创业呢?对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够。

为什么要写商业计划书

这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。

经常碰到一些创业者不愿意向合作人提供商业计划书(鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的)，相反，他们更希望合作人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，合作人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么合作人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，合作人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。

另外，我们一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的合作人。从这个角度来看，创业者需要秉持的合作逻辑和外部合作人的合作逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而合作人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给合作人看的，更是帮助创业者在“需求、产品(技术)、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面(创业成功的七根柱子)进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的合作人而写的。