创业的道路异常残酷，不要再把注意力放在“某某公司成功合作多少个亿”，“某某某创始人一夜成为亿万富翁”这样的新闻了，创业是九死一生的活，新闻报道的永远只有那1%成功的人，剩下99%的人都淹没在了创业的沙漠中，而我就是那99%人群中的一个。

我本人今年29岁，第一次做生意是上学的时候，我把关于专业所需要学习的软件全部下载打包好刻录成碟，然后附上详细的安装说明及使用说明，留下了我的联系方式，以便遇到问题时我可以及时远程指导。由于我在学校里和各年级班主任关系都非常好，我就拜托各位老师帮我在各自的班里宣传，就这样，我赚到了人生中的第一个1万块，后来被教务主任批评说我公开出售盗版软件，这个生意就停止了。

之后去丽江旅游，我上百度搜索丽江客栈的信息，打算找个客栈订房，结果发现，几乎找不到任何客栈的预订信息，本来打算只是去旅游的我变成了去丽江工作。到了丽江，安排妥了住宿，我便开始考虑怎么在丽江赚钱，我捋了捋自己所会的技能，会做网页设计，会写ASP代码，嗯，那我可以去帮客栈做网站，后来想想，不行啊，如果只是帮客栈做网站，网站做好了没有游客通过网站预定客房怎么办，那网站对于客栈老板来说仍然是一个可有可无的东西，因此，我开始自学SEO，自学网络营销知识。1个月之后，我开始工作了，我从昆明找了几个相熟的朋友一起合作，我们首先是做了一个丽江自助游的门户网站（这个网站至今我朋友仍在运营中），然后开始顺着古城里的客栈一家一家跑，免费帮他们拍照，免费帮他们制作页面，然后收录到我们自己的网站里，2个月之后，网站已经收录了300多家客栈，收录了1000多篇优质旅游攻略，几乎每一个被收录的客栈都从我们网站卖出过房间，渐渐的，客栈老板越来越信任我们，我们开始帮他们制作他们自己的网站，教他们如何使用百度竞价排名，而这些客栈老板也尝到了互联网的甜头，经常满房，我几乎和整个丽江古城的客栈老板都成为了好朋友，大家都让我自己开一个客栈，我也被说心动了，于是在丽江做了整整1年的网站建设后我开了自己的第一个客栈。

就这样，在丽江，我既帮客栈制作网站，又自己经营着我的小客栈，日子过的十分悠闲，转眼间两年过去了，我突然意识到我不能这样慵懒下去，我还年轻，我应该有更旷阔的舞台，我要回到我的城市，我要去不断的学习进步，要做对自己更有意义的事，于是，我转让了我的客栈，网络公司交给了朋友，一个人又回到了昆明，开始准备做下一件事。

正当我在思考要做什么的时候，我一哥们介绍了一位朋友给我认识，她是个做进口葡萄酒贸易的生意人，她想做电子商务，我们一拍即合，马上开始进行合作，我们开天猫专营店，举办线下酒会，3年半的时间，我们从4个人的小团队发展成了20余人的团队，销售额从0做到了年销售额1500万，我也因此赚到了我人生中的第一个100万，我当时以为也许我这一辈子就是干这个了，我们要做到年销售5000万，年销售额1个亿。可惜，人生总是充满变数，我的合作伙伴做地产开发亏大发了，我们所有的资源几乎都用来帮她填坑，结果坑太深，公司解散了！

时间到了15年10月，我开始创业了，当时做的项目是鲜果切O2O，我们想要为办公室白领提供优质的新鲜鲜切水果，通过公众微信平台下单，我们会将新鲜水果洗好、切好后送货上门，既方便又健康！我和另外3个小伙伴就这样在一间出租房内开始为我们的梦想奋斗。然而，也正是因为这个项目，我从有车有房变到一无所有，最后从一无所有变成债务缠身。

第一部分 项目正式开始！！！！

我们会为每一位点餐的客户附上一张手写祝福单，虽然看着有点粗糙，但这一举措，成为了我们最好的口碑。

15年11月，平台正式上线，我们首先从身边的朋友开始做推广，免费送给朋友吃，让朋友帮我们推广，很快，我们就获得了非常不错的效果，平台上线仅1周后，我们每天的订单便可稳定在50单以上，日均营业额1500元+。我们充满了信心，决定增加更多的水果品种，增加更多的产品，增加更多的配送人员，完全没有考虑过水果的损耗，水果的储藏以及人工开销等等一系列的问题。

我们的这个项目受到了越来越多人关注，越来越多的人想要入股我们，渐渐的，我们开始膨胀了，开始不顾一切的做越来越多的产品，而隐藏的问题也越来越多，只是我们当时没有注意到。

16年春节前夕，我们正式开始发售高端新鲜水果礼盒，这一举动，当时又掀起了客户的下单浪潮，我们的新客户呈直线上升，老客户回购率高达80%，公司仅开业两个月，我们便实现了月销售突破10万的目标。

人手越来越不够用，我自己也开始加入到配送大军当中，当时，我的车几乎每天都是下面这个造型。

就这样，我们在每天起早贪黑的忙碌中正式告别了2015年，从15年11月正式开始到16年春节，仅仅4个月的时间，我们销售额便突破了100万元。我们开始对2016年充满信心和希望，坚信我们的这个项目一定能成功！

第二部分 盲目迅速扩张！！！！

时间来到了2016年，由于订单量的暴增，我们已经快要忘乎所以了，我们开始盲目扩张团队，瞬间从8个人的团队扩大到了接近30人，并且为了快速占领市场，我们将毛利润率下调到了15%（当时的想法很简单，我要先占领市场，然后再来想盈利的问题，后来想想，这个想法真是太天真了）。

订单量还在上升，我们开始琢磨着，我们是不是该开个实体店，以此让客户更加信任我们，更加依赖我们。这个想法我们4个创始人一拍即合，说干就干，可是我们没有那么钱开实体店怎么办，公司也还没有盈利，我们忽然想起很多人打算入股我们这个事，于是我们像个办法，合伙！通过合伙的方式吸纳股东，将股份分给他们，一方面可以迅速获得资源，一方面我们想着人多力量大，每个人都有不同的资源，我们的业务量说不定会因为股东的增加而增加。

很快，我们便合伙到了100万的资源，增加了28个股东！！！我们都以为这是好事，却不曾发现，这也是一枚隐形炸弹。我们把实体店选址在了昆明年轻人最集中的街道（那里有夜市摊，有酒吧街，周边有很多著名高校，又紧邻翠湖，人流量一定不会成问题），看妥了一个店，上下两层，140平米，转让费+半年房租+押金一共45万，OK，一手交钱一手交店。店面拿过来以后，我们聘请了杨丽萍艺术公馆的设计团队为我们进行装修改造，装修费27W，装修期3个月，OK，开始干！

经过了3个月的等待，实体店终于装修好了，OK，开始购买店内用品。沙发桌椅一定要买北欧简约风，什么？你跟我说贵！我要的就是贵，我这是一个有逼格的水果体验馆，必须给消费者一个全新的水果消费体验！店内软装、设备等购买15W，加上店内水果的铺货5W，就这样，我们花了整整92万人民币开了一个极具逼格的水果体验馆！

2016年6月18日，我们的实体店终于开业了，没错，我们又一次点燃了这条街道，我们成为了这条街最受瞩目的一个店，每天都有各种拍写真的，拍微电影的光顾，本地媒体不断来采访，报道！

连店门口都坐满了，这生意是有多好啊！！！然后繁华的背后，一个一个隐形的炸弹开始倒计时了！

当然，盲目扩张的不仅仅是实体店，为了给消