1、了解合作人

创业者在初次合作时普遍会犯的一个错误是完全不了解合作人或者合作人所在的机构。这是让合作人知道创业者是否准备好合作的前提条件。如果创业者对合作人的历史合作或者说合作人偏好的行业一无所知，那么合作人会认为创业者并没有完全准备好。比如说，一个做App的项目投给了一个擅长做实业合作的VC，结果必然是徒劳无功的。

所以，创业者在接触合作人之前要对合作人和该合作人所在的合作机构有一定的调研。带着对合作人足够的了解去进行接触，给合作人留下更深刻的印象，减少耗费在基本不会合作的VC身上的时间，提高合作的效率和成功率。

2、怎么找VC

对于没有VC资源或者根本不知道怎么去找合作人的创业者来说，有一个捷径是通过金融中介服务或者找相关律师。

通常情况下，大部分金融机构或者律师会有一些合作人的人脉资源。通过他们，可以很快接触到合作人。

另外一种方式是通过天使合作人接触风投机构。即便是不需要经过天使轮合作的初创企业，也可以结识一些天使合作人。不为他们的合作，就为他们能带给创业者的人脉资源和商业指导，也是完全值得去结交的。

3、不要硬推

合作人每天要面临无数个创业者，而大部分的创业者只是把合作人看作“一堆钱”。站在合作人的角度想问题，对于初次见面的合作人，创业者不要过于直接的推出项目。目的性太过于明确，只会让合作人公事公办。

所以，创业者要学会如何与合作人沟通，尤其是在前几次的见面中，要抱着与合作人建立“朋友”关系的心态，不要过于直接。试想一下，能与合作人做朋友，就算合作不成功，能从VC那里得到的，不论是人脉关系也好，还是合作资源也罢，都是创业者可遇不可求的宝贵财富。

4、表达竞争优势

即使企业研发出了最优质的产品和拥有最完美的创始团队，如果创业者不能很好的表达出来，没有人会知道企业有多好。

所以，创业者要知道如何表达企业的竞争优势，如何说服合作人相信企业未来的前景。

拥有专利性的创新技术、完整牢靠的上下游供应链关系、或者说是第一次出现在市场上的产品……这些都是可以“炫耀”的资源。如果没有足够竞争力的优势，创业项目是很容易被复制或者被竞争对手超越的。

5、完整讲故事

创业者的项目创意从何而来？做这样的产品或者服务是为了解决什么问题？是什么促使创始人投身于这个项目？这些都是合作人必须要知道的问题。

产品或服务背后的故事，是能让合作人完全理解创业者的必要途径。

没有完整的故事。合作人很难真正与创业者达成共识。要让合作人成为创业故事中的一份子，就要给合作人呈现一个足够打动人的故事。