很多时候，创业者被天使合作人或者VC拒绝的原因，不是因为项目不好，或者是企业有什么问题，而是仅仅因为他们的项目不是合作人偏好的类型。这是每一个合作人在选择合作项目时的个人偏好。合作偏好包括企业所在行业、发展阶段、所需合作金额、地理位置等等。比方说，对天使合作人来说，越早期的项目越有优势，但是合作额不会太高。

所以，在找合作人之前，创业者需要一定的功课，来了解合作人的个人偏好，往往可以通过合作人过往的合作历史来判断。找到匹配度高的合作人，能够有效的提高合作效率，也减小被拒绝的概率。

1、地理位置

相对来说，天使合作人更偏向于地理位置靠近的企业，至少是在同一座城市。

一方面，他们能够随时与创始人和团队见面，如果不在同城，天使合作人到访企业频率就很难保证。另一方面，天使合作人寻找项目会通过当地的创投商会、FA、或者其他合作人介绍，而这些渠道多数都是针对本地项目的。

2、合作金额

对大部分天使来说，合作金额往往都不会高。天使合作人想要的结果是把初生的企业打造成中、大型企业甚至上市，通过资源市场来为自己带来高额合作回报。所以，很多初创企业获得的数百万天使轮合作可能是来自于十位甚至二十位天使共同合作的。

所以，创始人对天使合作人的合作金额需求不能太高。一方面，天使合作人的资源往往是自掏腰包，不像VC有“金主爸爸”。另一方面，天使合作人的做事方式是以小博大。如果要求的金额过高，很容易一开始就吓跑了天使合作人。

项目特征

找到与项目匹配的天使合作人，在满足他们的个人偏好之后，创业者最核心的吸引力就来自于项目。什么项目是能吸引天使合作人的？创业者在与合作人沟通时要强调什么内容？

1、创始团队

处于天使轮的创始企业通常是没有成型的产品或服务的，天使合作人能够直观看到企业潜力的就只有创始人团队了。

人是企业最重要的元素。在项目创意还不错的基础上，如果创始人团队能够证明自己的能力，让合作人相信团队有能力把创意做成实事，即使最初的创意不完美，团队也有能力在企业发展过程中及时调整。相反，如果团队能力不足，即使创意再好，合作人也不敢合作。

2、市场潜力

合作人最喜欢的项目是企业所在细分领域的市场已经存在，并且还有很大的成长潜力。

创业者要证明市场容量足够大并且还处于成长期，就需要用一定的可靠数据来证实市场增长预测。天使合作人很清楚，预测只是预测，并没有真凭实据，但是创业者至少要提供一些相关数据，证明能够用数据证实的部分，再合理的给出预测结果。

3、市场痛点

创业者在与天使合作人沟通的过程中，一定要强调自己的产品或服务能够解决目前消费市场存在的问题。

天使合作人对于市场的需求是有自己的判断的。所以，创业者要用最简单的方式让合作人理解做的项目是怎么使用的。市场痛点就是市场的需求，只有需求才能变成营收。而产品能不能营收就要看市场是否接受，对于没有经受过市场验证的初创企业来说，只有说服合作人相信产品是真实存在市场的，才有可能让合作人做出合作决策。

4、竞争优势

不论是细分领域中已有的产品还是自创的全新类别，都会面临竞争的问题。创业者要向合作人证明为什么自己的产品可以胜过其他类似产品。

一方面，核心技术的专利或者其他知识产权是建立竞争壁垒的绝对方式。另一方面，在客户身上下功夫也是很有必要的。在同类产品的出现的时候，如何留住客户，也是创始人需要思考的问题。

5、退出回报

合作回报是所有合作人最为关心的问题，也是他们选择合作的核心理由。

创始人需要明确的告诉合作人他们什么时候可以退出，通过什么方式退出，退出能获得多少合作回报。站在合作人的角度思考退出方式，能够更容易打动合作人，让合作人真正看到未来如何退出。