你是新人吧？刚进行业的人碰到上市公司、大型企业都会认为是牛逼得不得了的资源，想着“我真幸运，我真顺利”，但做着做着就会发现，原来这些公司在你之前已经和几十个甚至上百个机构接洽过，项目能“飘”到你这里，不是隐性债务太重，就是项目担保条件不好。所以先提醒你，凡事多了解实情，不要只看财务报表。

然后和你简要介绍一下合作的工作方法。首先，老道的资源方绝不会听你说一句“我手上有很多资源”就会为你心动的，所以，你必须在谈判时把业务聚焦在一家或者最多两家标的企业上。资产端，你要和企业建立信任关系，让他们愿意接受你的推荐；资源端，你需要用专业度去说服他们你可以锁定优质稀缺资产，并拿到好的担保条件。至于那些“天上飘”的项目，其实不用浪费太大精力去做，因为主流资源方已经从不同渠道看到过十几遍了。